东立冶金精炼制品生产有限责任公创业计划书.doc

目 录 目 录 1 执行总结 1 1.1 公司 1 1.2 产品 1 1.3 市场 2 1.4 投资和财务 3 1.5 组织和人力资源管理 4 1.6 结论与决策建议 4 2 产品概述 6 2.1 产品描述 6 2.2 产业背景 7 2.2.1 行业状况 7 2.2.2 镁系脱硫剂的不足 9 2.2.3 国内外研究状况 11 2.3 产品特点 12 2.3.1 产品标准 12 2.3.2 产品主要原料 12 2.3.3 产品优势 12 2.4 产品应用 12 2.5 产品研究与开发 13 2.5.1 产品开发前景 13 2.5.2 技术合作与支持 13 2.5.3 产品开发 13 2.5.4 研发计划 13 2.6 技术保护 14 3 市场分析 15 3.1 市场概述 15 3.2 环境分析（PTES） 15 3.2.1 政治环境分析 16 3.2.2 经济环境分析 17 3.2.3 技术环境分析 18 3.2.4 自然环境分析 18 3.3 市场需求分析 19 3.4 市场细分 21 3.5 目标市场 23 4 公司战略 25 4.1 公司描述 25 4.2 总体战略 27 4.3 战略目标 27 4.4 发展战略 28 4.4.1 初期发展战略（1-2年) 28 4.4.2 中期发展战略（3-5年） 29 4.4.3 长期发展战略（5-10年） 29 5 目标市场策略 30 5.1 市场定位 30 5.2 目标市场竞争分析 31 5.2.1 供应商 32 5.2.2 主要竞争者 32 5.2.3 潜在进入者 34 5.3 自身竞争能力分析 36 5.4 目标市场营销策略 37 5.4.1 产品策略 37 5.4.2 价格策略 38 5.4.3 渠道策略 39 5.5.4 促销策略 41 6 生产经营管理 43 6.1 管理目标 43 6.2 厂址选择 43 6.3 公司硬件设计（前期） 44 6.3.1 场地布置 45 6.3.2 生产设备及办公设备 45 6.3.3 生产人员分配明细表 46 6.4 项目进度 46 6.5 生产经营策略 47 6.5.1 ERP——生产前提 47 6.5.2 生产现场管理 48 6.5.3 主生产计划MPS 48 6.5.4 准时制JIT 49 6.6 产品管理 50 6.6.1 原材料供应 50 6.6.2 物料管理 51 6.6.3 生产工艺 51 6.6.4 产品包装及贮藏 52 6.6.5 生产安排 53 6.7 质量管理 53 6.8 库存管理 55 7 公司组织与人力资源管理 56 7.1 公司性质 56 7.2 组织结构 56 7.3 部门职能及人力资源配置 57 7.3.1 部门职能及人力资源构成 57 7.3.2 管理人员配置 58 7.4 人才管理机制 60 7.4.1 招聘管理 60 7.4.2 薪酬管理 61 7.4.3 培训管理 61 7.4.4 升迁机制 62 7.5 管理创新 62 7.5.1 技术创新 62 7.5.2 经营战略 63 7.5.3 人才机制 63 7.5.4 信息交互 63 7.6.6 文化创新 63 8 投资分析 64 8.1 股本结构与规模 64 8.2 资金来源与运用 64 8.3 投资收益与风险分析 65 8.3.1 投资净现值 65 8.3.2 投资回收期 66 8.3.3 内含报酬率 66 8.3.4 项目敏感性分析 66 8.3.5 盈亏平衡分析 67 8.3.6 投资回报 69 9 财务分析 70 9.1 会计报表及附表 70 9.1.1 财务数据预测前提及财务假设 70 9.1.2 财务报表 71 9.2 会计报表分析 73 9.2.1 比率及趋势分析 74 9.2.2 预计销售趋势分析 74 9.3 风险假定与分析 75 10 机遇与风险 77 10.1 机遇分析 77 10.2 风险分析 78 11 风险资本的退出 81 11.1 撤出方式 81 11.1.1 公开上市 81 11.1.2 买壳上市与借壳上市 83 11.1.3 风险企业回购 84 11.2 退出时间 85 12 投资建议 86 12.1 技术价值 86 12.2 市场价值 86 12.3 投资价值 87 12.4 决策建议 87 附录1 市场竞争者调查报告及分析 88 附录2 市场需求预测与客户调查 94 附录3 客户调查问卷 99 附录4 财务报表 100 1 执行总结 1.1 公司 辽宁东立冶金精炼制品生产有限责任公司是一家以生产炼铁脱硫剂为主的企业，公司拥有自主研发专利技术和高素质的管理队伍，本着以“科技服务社会”的理念，为社会提供优质产品。我公司属于国家政策鼓励的以节能减排为主的中小型企业，准备投资于辽宁省营口沿海产业基地。 我公司的产