长相厮守婚公司营销策划方案.docVIP

长相厮守婚庆有限公司策划案公司名称：长相厮守婚庆有限公司联系 人：XXX联系电话：XXXXXX中 华 人 民 共 和 国 一 二 年 十 月 二 十 二 日目 录（Table of contents）概述（Executive summary）----------------------------一：企业背景（history）---------------------------1.成立背景2.公司背景二：婚庆及服务(wedding and service)婚庆的概念-------------------------婚庆的目标-------------------------婚庆的传统方式-----------------------婚庆的服务理念---------------------婚庆的新局势（婚庆产业链的形成---------------三：市场调查及分析第一部分：市场分析一、营销环境分析　　1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。　（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；　　? 总体的经济形势　　? 总体的消费态势? 产业的发展政策（政治背景与限制）? 我国婚庆公司存在的问题　（2）市场的文化背景　　2、市场营销环境中的微观制约因素。? 企业的供应商与企业的关系　　3、市场概况。　　（1）市场的规模：　　? 整个市场的销售额（某地区）? 市场可能容纳的最大销售额（某地区）? 市场细分? 区域市场结构　二、消费者分析　　1、消费者的总体消费态势。　　? 现有的消费时尚　　? 各种消费者消费本类产品的特性　　2、现有消费者分析。　　（1）现有消费群体的构成：　　? 现有消费者的总量　　? 现有消费者的年龄（分析消费者的心理）　　? 现有消费者的收入（各层次的消费者收入）　　? 现有消费者的受教育程度　　（2）现有消费者的消费行为：　　? 消费的欲望　　? 新婚消费结构　3、消费者分析的总结。　　? 机会与威胁　　? 优势与劣势　　? 重要问题, （2）目标消费者：　　? 目标消费群体的特性　　? 目标消费群体的共同需求? 如何满足他们的需求？三、产品服务分析　　1、产品特征分析。　　（1）产品的服务的宗旨及理念）：　　? 产品的性能有哪些？　　? 产品最突出的性能是什么？　　（2）产品的质量：　　? 产品是否属于高质量的产品？　　? 消费者对产品质量的满足程度如何？　　? 产品的质量能继续保持吗？　　? 产品的质量有无继续提高的可能？三、同类产品服务的比较　　 ? 在性能服务上有何优势？有何不足？　　? 在价格上有何优势？有何不足？? 在客户满意程度上有何优势？有何不足？四、1、婚庆服务的营销机会分析2、婚庆服务的营销目标四．婚庆服务的营销战略 1.目标市场战略 2.婚庆的品牌战略3.定位战略4.具体的市场战略五．运行管理六．附页企业背景1.1成立背景随着社会的进步，人们观念的更新以及生活水平的提高，现代人的消费意识发生了很多变化，对于结婚来说不仅要用钱来买到所需的最好的“硬件”，而且也开始注重“软件”的质量，如时间、服务等。时间：“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”。随着人们生活及工作节奏的加快和消费观念的变化，越来越多的人感到时间更珍贵，于是他们花钱买时间，再用买到的时间去挣更多的钱。如上世纪80年代的婚礼只能自己花较长的时间来准备婚礼，这过程是比较劳累的，对于结婚来说本就是一快乐幸福的时刻，而如今为了省时间，花钱进行“一站式”服务的婚礼越来越多。服务：仔细观察，凡售后服务做得深入细致的商家和厂家的商品，即使价格比同类商品贵，仍然很受欢迎。这是因为消费者已认识到售后服务的重要性，愿意多花钱少操心。比如顾客希望大件商品能送货上门，空调音响电脑能安装调试，提供维修服务等。再如一户人家每月花上十几元、上百元就可得到物业管理公司提供的多方位、全天候的服务等。婚庆市场随着社会的发展，已成为了一个庞大的市场结构。而且传统的婚庆已不能满足现代人张扬的个性，婚庆市场的整合已经势在必行。据调查，每对新人的结婚费用约在80000-100000元，其中，大部分消费者认为婚庆公司合理的收费为2000—3000元，其余则为装修房子、婚纱照、婚宴、新娘首饰、婚车等费用。在生活质量提高的同时，生活的步调也越来越快，人们越来越珍惜自己的时间，消费者对资金成本呈现降低的趋势，而越来越关注时间成本。提供快捷、优质的服务已经成为一种趋势。同时由于行业的长期不规范、进入门槛低导致低质服务的客诉日渐增多，另外经济发展因素引导消费意识抬头，以创意与服务为主题的婚庆广场将主导未来婚礼消费模式，由分散到集中。所以给了我们进入婚庆服务市场的机会。1.2公司简介长相厮守婚庆公司属于有限责任公司,是一家博采中外古今喜庆文化精髓，集婚庆策划与婚庆超