公司电信日营销企划方案.docx

公司电信日营销企划方案 　电信日营销方案 　一、市场背景 　5月，正值春暖花开的季节，人们都会选择外出购物。5月17日是周日，街上将会聚集更多的市民，为本日的促销活动提供了良好的营销环境，公司通过电信日组织强力促销活动，可迅速掀起移动业务的销售高潮。 　二、活动筹备 　（一）活动主题： 　“移动公司电信日回报客户大酬宾活动” 　（二）活动目的： 　1、以“电信日活动”为由头，打开市场，刺激销售。 　2、通过开展宣传和组织活动，巩固并扩大顾客资源。 　3、提升移动公司的社会影响力和吸引力。 　（三）活动形式：td技术，无线上网演示，数据业务体验，现场业务受理，抽奖，真情回溃，联合促销 　（四）活动对象： 　1、规模：大型活动，总计来人不低于8000人。 　2、人群：中心城市及周围1个小时车程以内的地县级市场的人群组合。其中， 　（1）手机顾客：可以通过手机短信方式进行沟通，通知他们本公司现在的活动。 　（2）潜顾客：组织业务人员50-100人（100%沟通、送资料及请柬）携带小型商品和产品资料，登门问候，邀请参加活动。 　（3）围观人群：搞好气氛，多多益善。 　（五）活动时间：20xx年5月17日 　（六）活动地点：兆康广场 　三、前期准备 　（一）前期造势： 　1、礼品拜访：以送电信日礼品为拜访由头，强化拜访力度。礼品上门赠送新老顾客及机关、企事业单位。 　2、各方配合：（1）在各种场合（联谊会和拜访现场）动员新老会员宣传；（3）报纸软文广告，以下供参考：（4）夹报（选用）；（5）电台（选用）；（6）海报、宣传单1000份，对象：各大商业中心，人流量大的地方，公司附近的居民区，刚建好的小区楼盘附近或是随某杂志报纸一起派送出去。 　（二）活动的前期准备： 　1、外联审批：工商、城管、卫生、药监、消协等部门走访办手续或默许，应在活动半个月前完成。 　2、活动前10天，宣传动员会，确定活动的主题、优惠政策，节目、活动流程发到每名员工手中，同时将到场人数、比例、销售任务及奖励处罚政策也下发到员工手中，这样让员工知道自己的目标和任务，同时也告诉顾客有什么亮点及娱乐项目，吸引顾客参与。 　3、活动前5天，开始进一步动员，通报各地的好消息及个人预订销量排行榜情况。 　4、通过预热把促销台词、产品介绍及文艺节目进行实战演练，并总结问题后再熟练、自然地运用。5-9项工作设置专职主持人和会务人员负责。 　5、按物品准备清单将所需物品分工到人。 　6、现场节目的彩排及音响调试及布置。 　7、安排专人与活动场地管理员沟通好。 　8、活动前一天，召开活动动员会，总结宣传情况，明确活动现场的分工及出现意外情况的应急预案。 　9、活动礼品的订制在活动前10天联系好，活动前3天到位。 　（三）企划准备 　1、准备物品：请柬、自行车、中国象棋、挂历、宣传单页、活动主题喷画、产品横幅和条幅、会员积分制和工程活动展架、活动海报、最新一期杂志及专刊等； 　2、大赠送礼品的购买及使用规则。 　3、制做“电信日”大礼包（小礼品等）。 　4、画出广场活动现场平面布置图，事先演练。 　（四）促销设计 　1．顾客回答问题，参加幸运转盘大抽奖活动。 　2．生日消费者真情回馈活动，凡5月17日生日的顾客凭身份证领取精美礼品。 　3．与商家合作，利用家电下乡优惠，联合开展促销活动。 　4．与铁通公司联合开展固话+手机+宽带营销活动。 　5．举办大型文化活动，营造氛围。 　6.活动现场分三个区域，td技术，无线上网演示区，数据业务体验区，现场业务受理区。 　7．提前进行媒体宣传、发放宣传单，增加现场人气。 　四、中期操作 　1．现场布置：提前一天将现场根据预先描绘的现场平面图加以包装布置，安装调试仪器，音响、活动时间等必须逐一落实。 　2．晨会： 　统一着装，早晨提前到场； 　鼓舞士气、热身，调整到最好的精神状态； 　需要协调和强调的工作，严格按操作标准及分工进行。 　3．货物控制：保证货物安全。 　4．现场总结会：活动进行中，指挥人员根据推进中所暴露的问题及时规范和调整各环节的操作，提高质量。 　五、后续活动： 　1、整理受赠者名单，并进行评估分类，交客服中心归档、录入电脑。 　2、根据办理业务顾客制定回访计划，名单分配到每名员工头上，照顾到。 　3、根据潜顾客制定二次开发计划，名单分配到每名员工头上。方法是：以上门了解移动业务使用情况上门宣传 　，通知并组织若干场小型联谊会，要求二次开发率达90%。 　4、根据现场存在的若干问题总结并进行促销培训。 　5、维护：（1）外联维护：视情况而定，选择重点，确定方式，沟通巩固，答谢拜访相关部门。（2）市场维护：根据活动收集的素材，编写病例和新闻报道供制做专刊和专题片、杂志。 　准备茶话会、恳谈会等活动，保证活动的连续性，滚动性。依次推进，