青岛啤酒公营销大区内部管理问题研究_毕业论文.docVIP

目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc326597824 内容摘要 PAGEREF _Toc326597824 \h I HYPERLINK \l _Toc326597825 Abstract PAGEREF _Toc326597825 \h II HYPERLINK \l _Toc326597826 1 导言 PAGEREF _Toc326597826 \h 1 HYPERLINK \l _Toc326597827 2 青岛啤酒简介及XX营销大区内部管理情况介绍 PAGEREF _Toc326597827 \h 1 HYPERLINK \l _Toc326597828 2.1 青岛啤酒简介 PAGEREF _Toc326597828 \h 2 HYPERLINK \l _Toc326597829 2.2 渠道深耕与营销大区 PAGEREF _Toc326597829 \h 3 HYPERLINK \l _Toc326597830 2.3 XX营销大区内部管理情况介绍 PAGEREF _Toc326597830 \h 5 HYPERLINK \l _Toc326597832 3 XX营销大区内部管理问题及原因分析 PAGEREF _Toc326597832 \h 6 HYPERLINK \l _Toc326597833 3.1 业务代表流动频繁与激励及晋升机制不完善 PAGEREF _Toc326597833 \h 6 HYPERLINK \l _Toc326597834 3.2 优劣员工差异较大与培训机制不完善 PAGEREF _Toc326597834 \h 8 HYPERLINK \l _Toc326597835 3.3 协同拜访效能低与部门职责设计不合理 PAGEREF _Toc326597835 \h 9 HYPERLINK \l _Toc326597836 3.4 市场信息管理、返馈、使用效率低与市场信息全面管理不到位 PAGEREF _Toc326597836 \h 12 HYPERLINK \l _Toc326597837 4 优化管理的策略 PAGEREF _Toc326597837 \h 13 HYPERLINK \l _Toc326597838 4.1 激励机制内容的革新 PAGEREF _Toc326597838 \h 13 HYPERLINK \l _Toc326597839 4.2 建设学习型组织和完善培训机制 PAGEREF _Toc326597839 \h 15 HYPERLINK \l _Toc326597840 4.3 营销岗位人岗匹配的实践与市场部的职能定位革新 PAGEREF _Toc326597840 \h 16 HYPERLINK \l _Toc326597841 4.4 信息全面管理的建设与各部门的协同效能提升 PAGEREF _Toc326597841 \h 185 HYPERLINK \l _Toc326597842 结束语 PAGEREF _Toc326597842 \h 21 HYPERLINK \l _Toc326597843 参考文献 PAGEREF _Toc326597843 \h 22 HYPERLINK \l _Toc326597844 附录：开题报告 PAGEREF _Toc326597844 \h 24 HYPERLINK \l _Toc326597845 致谢 PAGEREF _Toc326597845 \h 28 PAGE II内容摘要：啤酒行业产业集中化程度在不断加强，行业巨头在渠道、终端的抢占竞争中更是短兵相接，这要求厂商在各地的营销大区（办事处、市场部）能将人力资源的效能发挥到最大，建立更有效率的执行组织。本篇论文对青岛啤酒XX大区内部管理现状中业务代表流动频繁、协同拜访效果差，市场信息管理、返馈、使用效率低进行描述，探究问题产生的原因有人力资源管理的执行理念过于传统，对培训机制不完善，激励及晋升机制不完善，并且各部门职责设计也不能充分的使用其人力资源。提出了从营销岗位人岗匹配的实践到营销大区市场部职能定位的革新，并进一步到各部门协同效能的提升这一改进思路。关键词：企业；内部管理；渠道深耕；职责设计Abstract: In beer industry, the degree of industrial centralization is constantly intensifying, and industry magnates are fighting at close quarter for the channels and terminals.