R公司皖南市场开拓的策略.docVIP

R公司皖南市场开拓策略 三、R公司皖南市场开拓营销环境 (一)R公司发展概述 R公司成立于1979年，总部位于浙江省杭州市，是我国第一批民营油烟机 制造企业。经过30余年的发展，R公司已经成为厨电行业中的佼佼者，主营业务 包括厨房电器产品的研发、生产和销售，产品系列包括吸油烟机、燃气灶、消毒 柜，以及电压力煲、电磁炉、电热水壶、食品加工机等配套厨房小家电产品。 公司成立以来一直围绕厨房电器产品进行专业化开发，致力于在高端厨房电 器领域做大做强，始终将持续创新作为企业持续发展的保证。公司每年投入的科 研经费及技术开发费用均占销售收入的5.2%以上，达到了4300多万元。自1986 年创建研发中心以来，共完成新产品开发150多种、200多个型号，获得国家专利 近百项，研发中心先后被列为杭州市级企业技术中心和浙江省级企业技术中心， 目前集团公司正在着手国家级技术中心的建设。研发中心在不断自我创新的 同时，还与香港科技大学、浙江大学、华中科技大学、西北工业大学、复旦大学 等高校建立了技术交流合作机制，始终保持科学技术信息畅通，保证了技术研发 的“嫁接”能力，在吸收的基础上开发出具有自主知识产权的产品。同时，公司 始终坚持品牌战略，并不断完善，力求建立不断提高产品质量的管理体系，老板 产品也因此获得“中国名牌”、“国家免检”产品称号，2004年和2005年，“老板” 品牌价值连续两年荣登“中国500最具价值品牌”;并被评为国内首批“AAAA级 标准化良好行为”试点企业。集团主导产品吸油烟机市场覆盖率近年来一直高居 全国同行业首位。从2000年开始，老板集团便以年平均增长率达40一50%的速 度迅速增长，成为厨电行业增长速度最高、发展最快的企业之一。 截至2009年12月31日，R公司总资产21，366.14万元，净资产19，589.47万元， 2009年度实现净利润80.58万元。 (二)R公司的行业特点及市场状况介绍 与其他电器产品相比，厨房电器产品存在如下特点:进入门槛不高、市场需 求强劲、产品标准化程度高、同质化现象、市场重叠比较严重，由于竞争激烈厨 房电器市场出现了许多新的特点，如专业化、一体化的趋势等。由于在区域市场 的开发与经营过程中，发展规模和速度过快，从而出现了许多问题。 2008年以前，我国厨房电器产品经历了一个高速发展的黄金时期，我国城 镇化推进、房地产市场的扩张都极大地带动了厨房电器产业的发展，据权威部门 预测，未来几年是我国厨房家电市场的黄金时期，市场空间十分广阔，市场容量 至少有3500多亿元，单在整体厨房领域，未来5年内将有29%的城市居民准备 购买，市场空间高达580亿元，电热水器的年需求量达1000多万台，年递增率 20%，未来5年内的市场容量为800亿元，吸烟油机的年需求量超过1000多万 台，年递增率达10%，燃气灶的市场需求总量将达到4240万台，未来5年的市 场容量400亿元。 在今后的10年，中国将有33%的家庭迁入新居，意味着平均每年有2600 万个以上厨房家电要更新换代。随着国民人均收入的不断增长和人们生活水平及 生活素质的不断提高，厨房装修的档次已逐渐成为衡量现代化、高质量生活的标 志。人们对家电产品和厨卫产品的需求越来越高。而据调查，一般的装修关键就 是看浴室和厨房的效果，将成为人们生活水平是否提高的重要标志，亦是评价人 们生活品质水平的主要指标，巨大的国内市场需求，为厨卫产品开拓了广阔的前 景，市场空间和潜在市场需求，十分巨大。 但是，在经历了一个较长时期的高速发展之后，整个厨房电器行业也面临着 新的考验。 特别是在2008年席卷全球的金融风暴之后，各种矛盾更加突出:成本上涨、 楼市的低迷导致需求停滞、由于市场门槛体导致竞争异常激烈等问题都制约着企 业的发展。 首先是成本的上涨。2008年钢铁价格整体上涨，吨价平均上涨80元至100 元。同时，日益加剧的通货膨胀，导致各种原材料成本都大幅上扬，从长期趋势 来看，未来成本下降的可能性不大。此外，2008年1月1日，国家《新劳动合同 法》的实施使厨电企业人力成本大幅上升，大大小小的企业劳资纠纷不断。 其次，企业面临的市场竞争日益剧烈。由于世界市场的一体化，各种外资企 业也加入了原本以民营制造企业为主的厨电行业，另外还有不断新涌现出的国内 三线品牌。外资厨电巨头凭借其在产品设计、品牌运作及资本运作等方面的经验 对国内厨电企业形成围攻之势。如原本以地板系列产品为主打产品的博洛尼也己 经进军橱柜及整体厨房领域。当前，整个厨电市场已经形成三股力量:外资品牌、 区域品牌及以R公司为代表的一线品牌。 最后，市场需求也在发生变化。厨电产品原来的主要市场—大中型城市已 经接近饱和，而且竞争激烈，二三线城市以及县级城市的市场成为有待开发的市 场空白点。在消费