中国银行辽宁省分行供应链融资营销的策略.docVIP

中国银行辽宁省分行供应链融资营销策略3中国银行辽宁省分行供应链融资营销环境与SWO丁分析市场营销环境，就是对市场营销有直接和间接影响作用的诸方面，包括宏观环境、竞争环境和企业内部环境[川。重视研究市场营销环境及其变化，是企业营销活动的最基本的课题。中国银行辽宁省分行要制定行之有效的供应链融资营销策略，必须首先对营销环境进行认真分析。3.1宏观环境分析任何企业的发展都要受到来自宏观环境诸多方面的影响，宏观环境是银行的不可控因素，会对银行营销活动提供机会或构成挑战。下面就从经济环境、政策法律环境和社会信用体系环境等方面来分析一下宏观环境对供应链融资行业的影响。3.1.1经济环境经济环境是指商业银行营销活动所面临的社会经济条件及其运行状况和发展趋势，这是对银行营销影响较大的宏观因素，也是其整个营销活动的基础。我国国民经济持续多年保持较快速度的增长。2006年和2007我国经济增长率均在10%以上，其中2007年经济增长率达到了n.4%，创14年来的新高。2008年上半年我国经济增长率达到10.4%，2008年8月CPI为4.9%。2009年，我国及时出台一系列“保增长、扩内需、调结构、促改革”的政策措施，顶住了国际金融危机的巨大冲击，遏制住了经济增长下滑的态势，国内生产总值增长8.7%。2009年12月，中央召开经济工作会议，为2010年我国经济发展确定了“稳增长、调结构、促消费”的方向，会议明确我国将继续坚持积极的财政政策和适度宽松的货币政策，以确保在金融危机影响还没有完全消除的情况下我国经济政策的稳定性和延续性。2010年一季度我国GDP同比增长n.9%，出口同比增长28.7%，CPI同比上涨2.2%，总体上保持了“高增长、低通胀”的良好态势。在区域经济发展方面，辽宁省位于环渤海地区，这里是我国北方经济最活跃的地区，属于东北、华北、华东的接合部，改革开放以来，环渤海己经形成了发达便捷的交通优势，雄厚的工业基础和科技教育优势，丰富的自然资源优势，密集的骨干城市群等五大优势。这些优势同时集中地表现为环渤海地区加强东北亚地区国际开发合作的独特优势。环渤海经济圈是我国继长江三角洲、珠江三角洲之后的第三大经济增长极，具有非常的发展优势和增长潜力。随着国家扩大内需政策的加速落实，环渤海区域经济增长的内在动力不断加强;区域内基础设施建设高速发展，现代化交通物流体系快速建立，区域内传统优势行业焕发新的生命力，战略性新兴行业将获得跨越式增长，区域内中心城市的经济辐射作用日益突出。未来5到10年，环渤海区域必将成为我国经济发展的核心动力。在金融市场上，当前，企业融资的新特点是“脱媒”现象日趋明显以2]。银行作为传统的间接融资主体，受到了来自资本市场的挑战，越来越多的企业特别是大量的优质客户更多地选择资本市场作为自己的融资途径，其对银行信贷资金的依赖程度大为减弱。电子信息技术的进步直接引发了营销活动手段的变化。一方面，银行更加注重信息沟通的效率，促销组合的效果，另一方面，随着先进信息技术的广泛应用，银行可以设计出更多、更新的产品，满足人们的需求。同时，由于采用新技术、新材料、新工具等，使银行实现办公自动化，节省大量的人力、物力、降低银行的经营成本，提高了银行的营销效率和质量。3.1.2政策法律环境国家法律直接规范着企业的行为，企业必须熟悉本国的法律法规，并在其约束下开展市场营销活动。企业必须充分认识并准确评估法律环境对特定企业的影响程度，应当根据这些分析和评估做出相应决策I‘3]。供应链融资模式之一一应收账款融资就是基于通过对优质的核心企业供货形成的应收账款作为质押或转让，来向上下游配套企业提供融资支持。这种模式的法律依据在于《合同法》和《物权法》将供应链中最优质的资产之一应收账款纳入可质押范围。而《物权法》把存货纳入可抵质押范围，又使得供应链融资的另一模式一存货融资的运作成为可能。《合同法》对合同权利的转让进行了较为明确的规定，如:第79条允许债权人将合同的权利全部或者部分转让给第三人;第81条规定“债权人转让权利的，受让人取得与债权有关的从权利，但该从权利专属于债权人自身的除外。”这表明银行受让应收账款，可获得与该应收账款有关的一切权利;第S2条和第83条明确规定了债务人对受让人的对抗权。《合同法》对债权转让的规定为供应链融资在国内的开展奠定了较好的法律基础。我国2007年10月1日正式实施的《物权法》扩大了可用于担保的财产范围，尤其是设立了未来动产的抵押制度，增设了浮动抵押，将应收账款、存货增加到可质押物权的范围等，从法律角度极大地促进了中小企业融资。《物权法》在动产担保制度方面实现了一系列突破，该法对供应链融资业务的意义尤其重大，主要表现为: (l)第181条规定扩大了动产担保物的范围，允许以协议方式对现有或将有的生产设备、原材料、半成品、产