一汽大众2010大河春季车展执行的方案.pptVIP

自3月20日起，每日大河报、东方今报、郑州晚报、河南商报关于竞品的硬广告和软文的发布信息；（车型由经销商指定） 自3月20日提供，大河网汽车频道、商都网汽车频道、易车网、太平洋汽车网、 讯网车世界、河南车网、新浪网郑州汽车频道的竞品发布信息； 负责探查竞品在大河车展上的促销信息，（车型由经销商指定）并撰写分析报告，便于一汽大众最终促销政策的决裁，成交日期待定； 竞品的关注及监控 竞品广告的关注及监控由河南风灵广告代理完成，提供的监测材料有： A B C 销售顾问培训内容 大河车展特征的培训，激励销售顾问奋勇一战！ 销售政策的培训，使销售顾问详细了解促销政策！ 广告及软文的认知，销售顾问了解宣传的舆论导向！ 竞品促销政策和产品知识的培训，增加销售顾问的话术应对！ 大河车展客户级别的培训，便于销售顾问进行应对！ 大河车展客户级别辨别的话术，便于销售顾问进行应对！ 部分销售礼仪礼节培训！ 1 2 3 4 5 6 7 销售顾问激励政策 提成激励 奖金激励 情感激励 对大河车展期间售车的提成适当的提升，激励销售顾问的工作积极性，提升内部战斗力。 内部实行阶梯形奖励暨对销售前三名的销售顾问实行奖金奖励，或者带薪休假旅游奖励； 跟所有的销售顾问展开誓师大会，提升销售顾问的销售热情，激励销售顾问奋取一战； 会议核查 车展期间，所有销售顾问均要参加晨会和夕会，晨会的主要工作是对今天的工作任务进行部