佰草集进入美国市场的的环境分析.doc

2 -佰草集化妆品进入美国市场的环境分析目录产品简介3产品名称3产品简介3环境分析3文化环境3经济环境4美国市场4市场竞争状况4全球经济环境5政治法律环境6国内环境6美国化妆品相关政策及法规9进出口管理10物质自然环境121、地形状况122、人口居住状况123、气候条件12一.产品简介（一）产品名称： 佰草集 (HERBORIST)（二）产品简介 中草药添加剂为特色，秉承了中国美容精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在国内化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。佰草集的个人护理用品是现代生物科技与传统中草药精华结合的成果，在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以高科技手段萃取天然草本精华，使产品能有效调养身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、个性、健康根源之美。 佰草集(HERBORIST)深信“美必须发自根源，方能美得完全”，并一步步地执著地实践着中国文化中对“自然、平衡”的美的追求。二 .环境分析（一）文化环境语言： 美国主要以英语为主，部分地区使用法语和西班牙语。我们除了掌握当地语言，还要理解当地语言的外延范围、语言歧义现象、语言禁忌和习惯用语等，从而达到更好的沟通。宗教信仰： 美国居民主要信奉基督教和天主教，犹太教和东正教、佛教、伊斯兰教、道教等宗教亦有一定信众。绝大多数美国人都信仰基督教。在营销过程当中，我们要全面了解当地各宗教派别，并针对不同特点开展营销业务。同时要详细了解宗教要求和禁忌，尽量争取宗教机构支持，避免引起冲突和麻烦。教育： 美国教育水平普遍很高，学生有法定义务在公立学校接受从幼儿园到12年级的教育，通常，18岁才可以毕业。高中毕业后，学生们可以选择上公立或私立大学。这有利于市场营销活动的展开，当地民众对于商品的鉴别能力较强，接受新产品快。美国人民受教育水平高，消费模式比较现代化，广告宣传要求新奇，并及时推陈出新。社会阶层： 美国社会阶层主要划分为上层美国人、中层美国人、工薪阶层。佰草集作为中高端品牌进入美国市场，在市场营销过程中，针对不同阶层，要策划不同的广告宣传方式、分销渠道和促销手段，从而制定合理的市场营销策略。结论 由于文化的多样性，不同国家的不同的消费者对美的认知多种多样。消费者对化妆品和个人护理品都有着不同的认知，且这一认知还将随时间不断发生变化。佰草集进入美国市场，跨文化的市场营销策略的制定必须适应这种跨国文化的差异性，同时要有计划地引导文化变迁，以加快产品在东道国的接受度。经济环境美国市场目前，美国化妆品市场呈现一下三大发展趋势：（1）化妆品快速发展。20世纪90年代美国化妆品增长最快的是染发化妆品，年递增率为15%—19%。（2）防晒产品十分走俏。随着人们对防晒必要性和总要性认识的不断提高，近年来美国防晒化妆品市场迅速发展。最近，美国防晒化妆品在配方中同时使用紫外线吸收剂及一些天然成分，如芦荟、甘菊、海洋生物提取物等已成为一种潮流。美国方式化妆品品种繁多，且各种防晒化妆品在市场上十分走俏。（3）最近，美国一些较大的化妆品公司都将注意力集中到抗衰老化妆品和眼部保健化妆品的开发上来。已经上市的眼部保健化妆品有眼部强化膏、眼部供氧霜、眼部振奋霜等。这些眼部保健化妆品在美国市场上十分畅销。中国作为美国第二大贸易合作伙伴，中国对美国化妆品出口 4.12 亿美元，其中美容品或化妆品及护肤品出口 2.65 亿美元，占 49%；其他编号未列名的芳香料制品及化妆盥洗品等出口 1.07亿美元，占 20%；口腔及牙齿清洁剂、清洁牙缝用纱线（牙线）出口 0.58 亿美元，占 11%；护发品出口 0.52 亿美元，占 10%；精油及香膏出口 0.27 亿美元，占 5%；香水及花露水出口 0.26 亿美元，占 5%。2.市场竞争状况 美国化妆品业如同它的工业和科技文化一样发达 。2005年美国化妆品年销售额达 335 亿美元。据美国《化学市场报》报道，目前全美有 500 多家生产化妆品、盥洗品的企业，其中包括宝洁（PG），强生（Johnson Johnson）、雅芳（Avon）、安利（Amway）等全球知名企业，从业人员近 6 万人，经营约 2.5万余种化 妆品产品。 此外，美国尚有 360 多家原料生产厂，生产经 FDA 认可批准的 3150 种化妆品原料。美国化妆品市场主要被高端品牌占领。在《金融世界》评选的 27 个世界名牌化妆品中，美国品牌占有 13 个。如雅诗兰黛（Estee Lauder）、高露洁（Colgate）等。对此我们不仅要分析美国市场的结构与竞争性质，还要了解竞争者的现行