顶岗实习报告--营销1003.doc

安徽财贸职业学院营销与策划专业毕业设计PAGE PAGE 2顶岗实习报告企业名称：安徽厚德广告传播有限公司实习人：XXX实习岗位：美工部经理一、企业简介、主营业务以及整体业务流程描述。 企业简介： 安徽厚德广告传播有限公司——秉承“厚积薄发、德行天下”的企业理念，成功策划实施多次省内外的大型活动和各类施工工程，具有丰富的实际操作经验，团结一批致力于传播健康文明的人才，和省内外的众多机构结成战略联盟，为繁荣安徽的文化产业而孜孜奋斗。 安徽厚德广告传播有限公司承接各种大型活动的景观布置：2008年北京奥运会火炬传递合肥火炬传递的景观布置、2010年第四届全国体育大会比赛场馆场地的景观布置、第四届全国体育大会全国体育用品展区、合肥市法制广场、合肥市爱国主义教育基地等项目的设计施工工作，获得省、市相关单位的一致好评，有和政府机关及大中型企事业单位良好的合作基础。 厚德广告秉承“厚积薄发，德行天下”的服务理念，竭诚为广大客户提供优质的广告服务： 现有超大激光雕刻机，提供木板艺术刻、皮具雕刻、装修雕花等特种雕刻服务。 提供全套设计、制作、安装等一条龙服务。并备有各类X展架、桁架、易拉宝、促销台、桌面秀、超薄灯箱等展示器材，提供各类KT板、PVC、艺术布、油画布、网格布、灯箱片、亚克力、铝合金标识牌、及时贴等广告服务，以及彩虹门、气球、舞台、音响、桌椅等活动组织服务。 服务项目：展览布置装饰工程户外广告广告制作整体业务流程描述： 获得客户订单 客户提供广告范设计方向 广告设计 将样本发给客户，并确认订单 广告制作 广告制作 包装发送并让客户签单 会计部保留底单并录入账单二、企业的盈利模式与营销模式分析。 盈利模式： 1.零散小客户广告制作，广告费用为广告市场标准价格，有时略有波动。 2.企业客户广告制作，由于企业客户每年的广告费用大，为了业务的持续 性，会以市场标准价格的70%--90%报价。 3.业务代理，将公司内部完成不了的业务包给其他广告公司做，待完成后 由本公司交给客户，赚取差价。 营销模式： 现阶段厚德广告公司主要通过领导层的人际关系来经营，并辅以户外广告 和网络广告来扩大公司的业务覆盖范围。三、主要竞争对手的产品和服务特色、优劣势分析。 分析：主要竞争对手为合肥拓达广告设计有限责任公司 合肥拓达广告设计有限责任公司主要从事合肥画册设计、合肥宣传 册设计、合肥彩页设计、宣传海报设计、折页设计、包装设计、VI\标志 设计、手提袋设计制作以及品牌策划。 服务特色：拓达广告设有品牌策划服务，为企业或品牌进行整体的规划 与设计或进行更新改造，而且为企业提供企业网站建设服务,从域名申、 整体风格定位、界面设计、页面编写、后台程序开发、优化推广,提供网 站建设解决 方案，为企业构建网络营销平台。 优势：1.技术优势 拓达广告拥有7名技术人员，而厚德广告仅有一位 技术人员 2.人员优势 拓达广告有12名员工且均拥有3年以上的工作经 验。厚德广告目前有4位员工，但招聘工作正在火热进行中。 劣势：1.拓达广告没有自己的加工制作间，其业务主要都是外包。但厚 德广告拥有广告制作设备，如写真打印机、雕刻机和喷绘机。 2.拓达广告员工多，管理困难，且人力资源利用效率不高。厚德广告员工相对较少，人员好管理，公司运作效率较高。四、本企业的组织结构以及管理模式。厚德广告组织结构：总经理总经理行政与市场部设计部 美工部 打图员，