麦包包营销策略.docVIP

麦包包的营销 营销理念（提供给消费者什么便利）： 麦包包中国最大的时尚箱包在线商城 为消费者提供高性价比的多品牌多种类的时尚箱包产品。 最时尚最快速（展示潮流变化） 最具品质的 1.性价比高 2.样式多，格兰菲迪陈列了23个不同种类的包包，而dudu则陈列了不同颜色不同款式的包包数百种。 3.多品牌，麦包包陈列除了五十个箱包类品牌，其中包括女包品牌27种，难男包品牌8种以及休闲数码旅行品牌15种。 二、定位 1、消费者定位、价格定位 低端消费： 0~99 100~159 160~199 200~299 中端消费 300~599 高端消费 600~999 1000以上 从麦包包的商品定价可以讲他的消费者分为三个层次。 低端时尚商品消费者品牌：（dudu、浪美、finebags、飞扬空间、vemo、alfa artist、mickey、哥弟、卡唐、amay tsang、gossip girl、biyibi、迷地（钱包。。。）、杜可、金鱼、东己、la christa、卡文、一品十尚、法芙拉、喜洋洋与灰太狼（儿童包）、啄木鸟、木林森、丹豹、丹尼琼斯、华朗迪尔、艾斯达、希夏邦马、jansport、吉田耀司、木村井泓、卡拉羊、kingsons、万信达、cots、威王、nba、 中端时尚商品消费者品牌：（戈尔本、HARSON、卓尼尔、格兰芬迪、old trend古尚、啄木鸟、木村井泓、黑贝壳、 高端时尚商品消费者品牌：（杰米摩尔、袋鼠augtarlion、朗迪威、皇冠、seal、tenba、zkin、 （红色为男包，蓝色为休闲、旅行、数码品牌） 1.主要消费受众，低端消费者，起消费商品价格大约为300元以下。这一层次的消费者分布比较广泛。另外，我们可以看到，麦包包的品牌主要一女包为主要销售商品，也就是说，女性消费者在麦包包的消费群体中占有很大的比重。 2.少量的中端消费者和高端消费者 而高端消费者中商品主要是各类相机包和皇冠的旅行箱、这一层次的消费者消费金额大约在600以上，很多商品的价格大于800。这一层次的消费者大多为都市白领，因为你不能太期望月工资在3000的消费者会花费800以上的钱来买一个手提包。 3、产地定位 麦包包商品主要是国产品牌，当然也有意大利(啄木鸟)、美国(tenba/cots)和日本的品牌(seal)。 这里存在的主要问题是很多国产的品牌消费者都没有听说过，而且麦包包陈列的商品品牌太多，或者说杂乱。对于没有品牌控的消费者来说，麦包包让人无从销下手，看哪个都差不多，那个都喜欢，但又不能一次性购买；另一方面，这也就是麦包包的优势，因为包包好，所以能够被消费者记在心中。极容易形成二次购买。 2.不同品牌在消费者心目中的位置 Dudu：追求实用、舒适、自然最高境界的时尚消费群体。年龄层次在20岁到50岁之间 浪美：浪美包包追寻时尚原味,浪美那简约大方、奢华精致的风格一向被时代潮流女性所青睐。浪美包包是上流社会的优雅典范,也是小资生活的品味象征,举手投足便是时尚与气质的彰显。在职场上,女性要很专业同时更要很美,背上一款OL风格的LM浪美包包,立显知性、干练。 飞扬空间：国内情侣箱包的首例，时尚简约的造型设计和清爽的色彩搭配，展示了舞动着的青春，蹁跹的蝴蝶标志象征着结合在一起的两颗年轻炽热的心！　上班、约会、聚会、疯狂、放松 卡唐：崇尚自然，面料多采用原色帆布，设计简约，实用。不管时代怎样变迁，潮流如何推进，总是有这样一群人处在主流和非主流的边缘，他们以简约、质朴又不失个性的方式展示他们的特质。 希夏邦马：以数码产品包包及登山包系列为主，拥有时尚的外型和精细的做工，出众的优良品质 朗迪威：代表时尚与休闲、品味与超值的时尚品牌，诉求对象是时尚、自信、充满活力并追求个性化生活方式的都市新贵，以25-35岁的白领、公务员、个体经营者、自由职业者为核心消费群。 3.口号定位 买包包？麦包包？ 买包包就来麦包包，意思明了，简单容易记忆。 三、推广 电子邮件推广方法 邮件推广是很多品牌容易选择的推广方式，这种方式简单便宜，而且更容易为消费者接受。从麦包包4周年的祝福语留言中，我们可以了解到很多消费者是从邮件推广中接触到麦包包，而且认同麦包包。 亲友推荐 看到同事在麦包包购买了一个包包非常喜欢于是也购买了一个，之后就喜欢上，或者是给家人朋友购买了一个，亲人非常喜欢，于是很容易洗成了二次购买甚至多次购买。 3.互联网视频营销方法 在互联网上投放视频广告，也是各个网络销售平台的销售推广方式之一。相对于电视广告他更便宜更方便简捷。这类广告可以使短短的十几秒也可以是几分钟，他的制作业更简单可以说是销售推广的首选方式。 麦包包广告片（人人都爱包篇） - 视频 - 优酷视频 - 在线观看　 4.体验式推广 就是关注消费者的感受,强调与消费者的沟通，并