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平安银保事业部 2012年3月 MVP项目现状分析报告 时间 议题内容 主讲人 备注 15：00-15：20 MVP项目开展现状 市场部张羽总 　 15：20-16：00 广东MVP项目经验分享 广分沈卫兵总 　 16：00-16：20 广分经验互动交流 各参会分管总 16：20-16：50 MVP项目难点研讨： 分组讨论 分红方、蓝方两组? （分组参见名单）：红方讨论题目1蓝方讨论题目2题目3为两组共同研讨题目，并对研讨出的结果进行发表 研讨主题1、MVP项目如何取得渠道的认可与支持？ 研讨题目2、如何做好MVP项目的内部推动？ 研讨题目3、关于MVP项目的推动对总部的相关需求 16：50-17：30 马总总结讲话 马晓红总 　 一、会议时间：15日下午? 15：00-17：30 二、会议主题：MVP经验分享及研讨会议 三、会议流程： 银保分组讨论会议 背景 从2011年开始总部推行MVP项目以来，MVP项目取得了一定的成绩，为事业部转型特别是期交和长期险的推动做出了一定的贡献。2012年MVP项目作为事业部四项重点工作之一，每周都由马总亲自向丁董汇报，事业部对此项工作高度关注。 开门红以来，总部对MVP项目在固化原有推动的基础上，不断优化项目，寻求突破。系统内，部分机构已经行动起来。特别是以广东机构为代表，在中行渠道举行的多场次，大规模的MVP经营，效果显著，去得突破成果，在队伍中树立了榜样。 我们将通过这次会议，对MVP项目11年运作以来的成果和问题进行总结，对广分MVP推动经验进行研究和分析，及时审视目前工作， 为更好地推动该项目在机构的展开做好准备工作。 内容目录 MVP项目开展以来工作进展分析 广分MVP推动模式引发的思考 MVP项目升级及下阶段工作思路 Description of the sub contents MVP项目开展工作进展分析-整体业绩分析 11年8-12月，全系统各机构共举办产说会近1000场，产出总规保约 2.89亿，其中期交业绩约9500万。MVP期交业绩的产出，约占8-12月期交总业绩20% 11年 1-2月，全系统各机构共举办产说会约接近600场，产出总规保约 2.94亿，其中期交业绩约9300万，长险（富裕一生为主）约11300万 12年 从业务占比来看MVP主要对期交和长期险做了一定的贡献，但是项目的整体业务还十分薄弱。 注：以上数据皆为机构上报承保数据 MVP项目开展工作进展分析—机构业绩分析 12年开门红，MVP保费累计产出千万以上机构展示（以各机构上报承保业绩计入） 1、广东 ： 7300万 3、河南： 1380万 4、济南： 1115万 5、湖北 ： 1071万 2、深圳： 1842万 保费累计前5名 12年开门红阶段，各机构对于MVP项目推动层次不齐，广东分公司业绩十分突出。系统内MVP累计千万规模机构只有5家，多数机构的项目推进较为缓慢。 保费 场次 近200场 MVP项目开展工作进展分析——渠道贡献 中行、建行、邮政/储已成为MVP折算保费产出的三大主力渠道，工行、交行紧随其后。 MVP项目开展工作进展分析——渠道贡献 中行、中小银行（如 汇丰）、建行是MVP项目下期交业绩产出的三大主力渠道，农行、交行紧随其后。 MVP项目开展工作进展分析——主力产品分析 趸交主力产品 期交主力产品 “富裕一生” “金宝盆1、2” 产品方面：MVP产品选择机构在11年同12年也发生很大变化 趸交主力为“富裕一生” 期交主力为：“金宝盆ⅠⅡ” 11年 12年 “金宝盆B” “一生无忧” 11年 12年 MVP项目开展工作进展分析—总部推动举措 推动运作： 1、成立MVP项目小组，搭建MVP运作体系。制定MVP项目推动规划。 2、制作MVP操作手册 3、召开MVP启动会 4、机构MVP运作经验分享 人员培养： 举办MVP主讲人、主持人培训班 营销支持： 1、行销辅助品的开发 2、费用支持：10家重点机构富裕一生首次开办的费用支持。 3、加强MVP项目与假日经营在机构推动的结合。 追踪落实：通过追踪落实MVP机构实施状况 12年总部优化举措 11年总部推动举措 推动运作： 1、对MVP实施状况展开调研 2、选拔MVP2.0试点机构 3、启动MVP2.0项目试点 4、升级MVP操作手册 5、规划成体系的MVP分享月报 人员培养： 举办MVP达人赛选拔优秀MVP人才 营销支持： 制作渠道沟通视频资料、邀请函、确认卡 扶持优秀机构MVP项目展开 追踪落实： 优化追踪报表，加强对过程指标的追踪 MVP项目开展以来总部不断巩固完善MVP项目，加强MVP