企业战略管理 第4篇 建立并维持竞争优势.pptVIP

第4章 建立并维持竞争优势 本章内容 一、竞争环境分析 （一）竞争性对抗模型 （二）战略群组模型 二、战略选择模型 1、SWOT分析模型 2、大战略矩阵 一、竞争环境分析 （一）竞争性对抗模型 ——竞争者分析 ——竞争性行动 ——竞争性对抗 ——竞争动态 （二）战略群组分析 （一）竞争性对抗模型 竞争性分析-竞争性行为和反应-竞争性对抗-结果 竞争者分析影响因素：市场共性；资源相似性 竞争性行为和反应影响因素：知晓；动机；能力 竞争性对抗影响因素 ——攻击：先行者动机；组织规模；质量 ——反击：行为类型；声誉；市场依存度 结果测定指标：市场地位；财务表现 1、竞争者分析 竞争者分析决定因素 例：惠普、戴尔、联想的PC市场之争 ——惠普：集中化战略，集中于个人消费电脑，注重区域市场拓展（移动娱乐） ——戴尔：成本领先战略 ——联想：差异化战略 惠普SWOT分析 戴尔SWOT分析 联想SWOT分析 2、竞争性行为和反应 知晓：是企业或竞争对手在采取任何竞争性行动或竞争性反应之前的先决考虑因素，主要指竞争者要认识企业彼此相互依存的程度，这又取决于市场共性和资源相似性。 ——缺乏知晓可能导致企业之间的过度竞争 动机：涉及企业采取行动和回应竞争对手攻击的意向，这与企业感知到得收益损失相关。 ——与分享多个共有市场的竞争对手（市场共性）竞争更有优