中原岳阳金桥花园公寓营销的策略50PPT.pptVIP

金桥花园·公寓营销策略 景秀南湖8套住宅营销策略 售楼处包装方案 外部包装提升整体召示性 内部以尊贵性的暖色调为主，与项目立面色彩形成统一 桌椅换为与售楼处色调统一的暖色调，加高展板 销控策略：整体与零售并举 方案Ａ：整体销售——经济型酒店 与连锁经济型酒店洽淡销售事宜，将剩余单位较集中楼层整体出售给经济型酒店； 整体单位中已售住户与其协商转到其它单位。 1015 1013 1012 1011 1010 1009 1008 1007 1006 1005 1003 315 313 312 311 310 309 308 307 306 305 303 415 413 412 411 410 409 408 407 406 405 403 515 513 512 511 510 509 508 507 506 505 503 615 613 612 611 610 609 608 607 606 605 603 715 713 712 711 710 709 708 707 706 705 703 815 813 812 811 810 809 808 807 806 805 803 915 913 912 911 910 909 908 907 906 905 903 整体出售 销控策略：整体与零售并举 方案B：整体销售——一层或多层作为写字楼出售 已售单位中，6－7层共22套，只售出1套，可将其销售控制，事整体出售 　　给经营公司； 整体单位中已售住户与其协商转到其它单位。 1015 1013 1012 1011 1010 1009 1008 1007 1006 1005 1003 315 313 312 311 310 309 308 307 306 305 303 415 413 412 411 410 409 408 407 406 405 403 515 513 512 511 510 509 508 507 506 505 503 615 613 612 611 610 609 608 607 606 605 603 715 713 712 711 710 709 708 707 706 705 703 815 813 812 811 810 809 808 807 806 805 803 915 913 912 911 910 909 908 907 906 905 903 整体出售 方案C：零散销售——针对投资及自住客销售 将我们已有的价值点放大，吸引他们 推广案名调整 形象定位调整 推广语调整 改善我们不足的，满足他们的需求 工程质量欠缺 单价偏高 品质提升计划 现场包装氛围渲染 通过什么渠道告知并驱动他们来买？ 营销推广策略 下一步该做什么？ 营销计划铺排 整体营销策略思路 销控策略 日进斗金优惠策略 形象调整期 9月 11月 12月 8月 10月 持销期 营销工作计划 ①广告公司确定 ②销售人员培训及招聘 ①营销执行计划确定 ②品质提升计划实施 ③现场包装设计及制作 ④宣传物料印刷 ⑤售楼部包装及装饰完成 ①通过媒体组合 发布认购信息 ②VIP认购开始 ③经济型酒店洽淡 10.11公开发售 9.13VIP认购 ①公开发售执行计划确定 ②销售执行策略确定 ③现场包装及物料准备完成 金桥花园·公寓营销策略 讨论时间 164.34 172.94 172.94 175.48 175.48 175.97 175.97 175.48 建筑面积（㎡） 39.8 53 53 53 53 53 53 53 总价 （万元） 2422 3065 3065 3020 3020 3012 3012 3020 单价 （元/ ㎡） 23.84 25.09 25.09 25.46 25.46 25.53 25.53 25.46 分摊面积 （㎡） 108 107 106 105 104 103 102 101 房号 物业现状分析 剩余单位8套，总面积1388.6㎡； 物业现状分析：劣势 相比楼上住宅，2层住宅无阳台， 采光将被3楼露台遮挡； 距1层商铺近，将来商业噪声将污染到2层的住户； 内墙隔墙厚度不达标，隔音难保障； 物业现状分析：优势 坐北朝南，视野开阔，一线湖南景观资源； 前广场绿化面积较大，舒适度高； 板式结构，通风好； 清水样板间打造及现场包装营销推广策略 问题： 　　客户对于商铺改成住宅有抵触心理，功能设备不如住宅完备； 解决方法： 　　弱化商铺改住宅的现状，通过售楼处销售人引导至现场看楼，亲身体验临湖、通风采光佳的优势。 清水样板房示例 清水样板间要素： 墙面粉刷平整； 地面平整干净； 门窗设置完备，细节包装及说明完善； 室内软件装饰美化； 清水样板房打造 将墙体涂刷干净、整洁 摆放绿色植物美化样板间，增加