2006年湖州市天盛花园营销的的策划书.docVIP

天盛花园营销策划书 前 言 敬启者： 山水清丽地，人文生态居。湖州留给了我们这些来去匆匆的初访者一个韵味悠长的印象。当我们徜徉于江南水乡的雅致，欣赏小桥人家的古朴时，也感叹着这座城市的日新月异。著名的湖商为湖州经济在中国近现代史商场上争得一席之地，而今的湖州人正在用建筑文明创造一个新湖州城。 天然资源及经济优势是湖州地产的中兴基础，而前瞻性的片区规划更加营造了利好平台。湖州地产从02年的大兴起至今，已经过了5个年头。走过了其房价涨幅最高的黄金时期，到了今年的发展高峰期。房价整整翻了2番多。然而，紧随其后的也许将是更加严峻的市场形势。 本案拿地正是在湖州房地产开发的兴起时期，地价也创下了湖州房地产土地市场的最高记录。然而由于历史原因，营销工作无法连贯展开，造成本案市场形象脱节断档，开发周期拉长，客户对本案一直无法建立清晰而明确的市场形象，本案迟迟未定开盘时间与市场上一些消极信息的阻碍，致使项目与开发商品牌形象有所损害，同时不得不面临市场上不断涌出的新竞争者，目标客群已经有所流失。 由于时间与任务的紧迫，我司接到贵司委托后，即在湖州城区展开为期3天的市场调研工作。从在售楼盘的考察、典型项目的观摩，到城区各片区的发展态势评判；从大街小巷的走访，到具体市场调查问卷作答；从繁华的浙北大厦到小商品汇聚的府庙……时间仓促，我们力求由点及面，从浅到深，抽丝剥茧，层层递进，从发现问题到解决