黄鹤楼区域市 场_拓 展方案.pptVIP

活动的控制与执行 推广访问人员工作培训 产品知识培训 专人市场检查 推广访问人员工作 质量评估 推广访问人员淘汰与奖励 推广访问人员招聘 推广访问人员资料库 广告公司的意见 具体在本次活动执行时广告公司会参与试点市场的执行指导 由于烟草电视广告不能涉及产品名称和包装形象因此在推广中必须有地面推广活动的支持才能相互呼应 借助本次活动可以全面开拓夜店渠道并且使夜店渠道的发展进入一个长期的战略 下面我们探讨一下如何发展夜店渠道 如何发展夜店渠道 消费者在酒吧DISCO餐厅KTV的逗留时间一般较长，品牌沟通的机会也就较大 娱乐场所内消费者相对集中，商务人士经常出入KTV 餐厅，年轻人爱去disco，品牌沟通时容易锁定目标消费者 1 2 针对烟草消费者品牌忠诚度较高的消费特性，以一对一的沟通方式去影响消费者最为有效 然而一对一的沟通活动必须要有合适的场所才能进行 3 在娱乐场所中可以让消费者直接体验产品 4 香烟销售在娱乐场所中虽然不是主营收入，但其依然可以获得更多的针对目标消费者的销售机会 夜店渠道对烟草推广的利益点 HORCA全国通路经理 HORCA区域经理 HORCA业务代表 消费者促销队伍 与校园学生会合作或促 销礼仪公司长期寻找促 销小姐 促销小姐培训 促销活动执行 与零售点业务员一样走 访市场 客户拜访以消费者为中心 策划能力