一汽—大众汽车有限公司新奥迪A6L市场营销的策略的案例的研究.docVIP

一汽—大众汽车有限公司新奥迪A6L市场营销策略案例研究 (A6L:56%vsA6:46%) (2)新奥迪A6L的销量50%来自老用户，其中36%的用户家里有奥迪车，33% 的用户单位有奥迪车;说明新奥迪A6L的上市，极大的满足了老用户对升级换代 车型的需要，巩固和提高了奥迪品牌的忠诚度。 (3)购车时，只考虑A6L的比例较高(A6L:38%vsA6:31%) (4)A6L的定价策略，使其与‘A6的主要竞争对手出现差别:A6L私人用户比 较的车型更多集中高端车，如宝马5系 (31%v5.A6L:16%)，宝马7系(15%vs.A6L: 3%)、沃尔沃580(11%vs.A6L:3%)、奔驰S级(10%vs.A6L:l%);皇冠对于A6 和A6L的影响基本相同(18%vs.18%) (5)绝对的男性用户(A6L:96%vs.A6:89%) (6)平均年龄更高(A6L:38.7%vs.A6:37.6%)，4卜45岁的人群最多 (A6L:29%vs.A6:36一40岁27%) (7)高收入(平均家庭月收入 A6L:4.65万 vs.A6:4.52万) (8)职务以企业主/私企业主居多(A6L:45%vs.A6:42%)，但企业高/中级主 管相对较少(A6L:13%vs.A6:20%) 通过分析比较新奥迪A6L潜在客户和首批用户的购买行为特征，我们感到对 比老奥迪A6来说，私人用户比例由5