兰州国寿销售管理人员绩效考核的设计.doc

兰州国寿销售管理人员绩效考核设计三、兰州国寿销售管理人员绩效考核现状及问题(一)兰州国寿简介、行业发展情况我国保险业自新中国成立以来，一直立足经济社会发展全局，紧紧围绕党和国家的中心工作，深入推进改革开放，切实转变发展方式，努力解决保险市场运行中的突出矛盾和问题，着力改善和保障民生，为促进和谐社会建设，取得了显著成绩。截止2007年底，全国共有保险机构110家。全国保险公司共有省级(一级)分公司940家，中支及中支以下营业性机构57191家。全国共有专业保险中介机构2331家，其中，保险代理公司1755家，保险经纪公司322家，保险公估公司254家;共有兼业保险代理机构1431万家。2007年，保险从业人员257.43万人，其中营销员201.49万人。保险业是国民经济中增长最快的行业之一，2007年全国累计实现原保险保费收入7035.76亿元，同比增长24.75%。其中寿险业务原保险保费收入4463.75亿元，同比增长24.520k。2007年中国保险业保费收入中寿险所占的比例为63.44%。2007年末，全国保险公司总资产共计29003.92亿元，同比增长46.99%，是2002年的4.59倍，年均增长35.62%(原保险保费收入:按《企业会计准则(2006)》设置的统计指标，指保险企业确认的原保险合同保费收入)。根据《2008年国民经济和社会发展统计公报》，2008年全年保险公司原保险保费收入9784亿元，比上年增长39.1%，其中寿险业务原保险保费收入6658亿元;健康险和意外伤害险业务原保险保费收入789亿元;财产险业务原保险保费收入2337亿元。支付各类赔款及给付2971亿元，其中寿险业务给付13巧亿元;健康险和意外伤害险赔款及给付238亿元;财产险业务赔款1418亿元。截至12月底，中国人寿实现总保费1233.5亿元，同比增长16.5%;甘肃分公司实现20.8亿元，同比增长9.1%;兰州分公司实现n.1亿元。2007一2008年保险市场运行的主要特点表现为保险市场平稳较快发展，业务增长速度明显加快，保险资金运用结构进一步调整，保险监管继续加强完善，服务经济社会能力明显增强。中国作为世界上人口最多的发展中国家，保险需求是中国市场巨大消费需求的一个重要方面，经济增长和人民生活水平提高给中国保险业提供了丰富的保源，中国的寿险市场将有更辉煌的未来。与世界各国相比，中国保险深度和保险密度均远远低于世界平均水平，2007年国内保险深度为2.85%，保险密度为532.4元/人。而世界平均保险密度为512美元/人，是国内的7.5倍。世界平均保险深度为7.5%。虽然保险业取得了长足的发展，但由于保险业起步比较晚，发展的基础比较薄弱，保险业发展还存在一些问题和差距。一是保险业的整体发展水平仍然较低。保险覆盖面不宽，保险功能作用发挥不够充分，产业链条关联度较低。二是保险业在金融体系中的地位尚需提高。保险市场规模还比较小，保险资产在金融体系中所占的比重较低，在宏观金融调控中作用和功能发挥得不明显。三是业务粗放经营仍然是影响行业竞争力的重要因素。四是保险服务质量有待进一步提高。五是保险业发展的政策支持力度还需加强。2、国寿公司简介中国人寿保险股份有限公司(隶属中国人寿集团公司)是我国目前最大的商业寿险公司，由国家财政部独家注资成立，总部设在北京。2003年10月经国务院批准成立中国人寿保险(集团)公司。2003年12月18日，在国家金融改革政策支持下，中国人寿保险股份有限公司在纽约、香港两地成功上市，并创造了当年度最大的工PO。自2002年以来，中国人寿连续5次进入财富500强。2007年1月9日，公司在上海证券交易所正式挂牌交易，回归A股。中国人寿集团公司己陆续成立资产管理公司、养老险公司及财产保险公司。中国人寿坚持“成己为人，成人达己”的核心理念，在打造国际顶级金融集团的战略目标指引下，正在积极朝着国际化的金融企业集团的方向发展。2008年，中国人寿保险股份有限公司总保费收入达到1233.5亿元，其中有50%来自其个险业务。公司自1996年引入个人营销机制以来，个险业务快速扩张，已拥有超过15500个营销网点和约63.8万名保险营销员，保险营销员持证率为97.9%，拥有和管理的长期寿险保单有1.2亿件。兰州国寿是中国人寿保险股份有限公司的下属分公司，是总公司在全国直接管辖的75个大中城市分公司之一，在中国人寿保险公司的战略部署和授权下，负责在兰州地区开展人身保险业务并开拓市场。兰州国寿于1988年在兰州地区开始经营人身保险业务，成立以来一直占据兰州地区寿险业务市场份额第一的地位。1996年，兰州国寿引入个险营销机制，通过公司专属保险代理人进行个险业务销售。2008年兰州国寿已拥有代理人2600余人。3、公司组织结构组织结构(organi