2012年9月佛山仁孚smart2012第三季度最佳市场活动暨smart俱乐部成立仪式的的策划案.pptVIP

smart20120第三季度最佳市场活动 --佛山仁孚smart club 成立仪式 经销商：佛山怡和仁孚汽车服务有限公司 时间：2012年9月24日 填表人：佛山仁孚 市场部 蔡惠婷 活动背景及意义： 佛山仁孚2012年12月27日通过厂家认证成为smart授权经销商，2012年1月1日正式销售smart。 在为正式通过POCC之前总共销售了49台smart，并累积了约300个潜在客户，因此在此节点通过成立佛山仁孚smart club的形式不仅可以起到宣传推广的作用，打开知名度，更可以利用原有的车主及潜在客户资源进行转介和凝聚，形成佛山仁孚smarter的集群。 活动简介： 活动时间：2012年4月14日 活动地点：佛山仁孚禅城展厅（佛山市禅城区汾江南路财富大厦） 活动类型：客户关系维护及管理活动 活动目的：维系客户关系，培养客户忠诚度、提升品牌知名度、潜在客户收集 活动宣传及费用 投放类型 名称 预算 实际 网络广告 汽车之家、易车网 500 0 网络微博 佛山仁孚smart 200 180 展厅物料 易拉宝、台牌、人形立牌 500 400 活动花费： 计划： 50000 实际： 60000 销售数量(活动现场及活动完成后2周内)：5台 参加活动人数：100 新增潜在客户(活动现场)：40 执行流程 活动政策 活动现场 活动跟进 活动预热 对内销售政策：每位销售顾问必须明确此次活动目的并接待自己邀约的所有客户及交换微博等 对外：“大喜惊城”延期继续惊喜不断 smart龙年特别版鉴赏（活动结束后可移步展厅一睹为快） 网络：4家网站全面推出软文（汽车之家、网易、爱卡汽车、太平洋汽车网） 微博：佛山仁孚smart官方微博进行宣传 短信：外部短信宣传预热，BDC短信知会保有客户 活动主要流程及内容 1.展厅内场签到后餐饮及互动游戏 2.外场仪式正式开始，佛山仁孚smart俱乐部成立仪式 3.仪式结束回内场进行自由交流互动并对smart龙年特别版进行鉴赏预热 现场销售2台，收集潜客40人，活动结束后两周年销售3台 活动总结分析 分享我们的成功经验 成功因素 具体描述 责任人 执行时间 前期准备充分，思路清晰，明确目的意义及收获 对此次活动寄予很高期望，因此前期准备充足，且一开始对此次活动的目的及意义明确清晰，重点凝聚佛山仁孚smart群体效应 蔡惠婷 3月10月-3月31日 场地选择较佳，现场布置氛围较有品质且好玩 选择禅城展厅的露天户外停车场最为活动场地，宽敞且迎合活动主题氛围，现场布置充满smart元素，整体布局氛围较好 蔡惠婷 4月1日-4月8日 成立仪式整场精心设计，隆重但不死板，增设互动环节邀请客户参与乐在其中 成立仪式简单却充分smart温馨趣味，现场除了用smart作为惊喜出场绕场一周外，更增设互动环节 蔡惠婷 4月1日-4月12日 我们还可以进一步提升 加强点1：客户邀约可以更加有计划性及科学性，提高客户邀约率及到店率 加强点2：前期宣传及展厅宣传有待加强，可以做到更好更周全的宣传，将活动现场人数及气氛再度提升 自身需要加强 遭遇客观困难 困难1：当时正值佛山仁孚smart开业不久，专业销售顾问人数极其有限，接待客户的力度及效率上有所阻碍 重要视觉资料提交 现场活动图片—展厅内场 --仪式未开始前互动及餐饮 重要视觉资料提交 现场活动图片—展厅内场 --签到合影 重要视觉资料提交 现场活动图片---外场 ---仪式未开始前暖场 重要视觉资料提交 现场活动图片---仪式开始现场 重要视觉资料提交 现场活动图片---佛山仁孚smart俱乐部成立仪式 重要视觉资料提交 现场活动图片---互动环节 重要视觉资料提交 现场活动图片---仪式结束后场内自由赏车交流环节 open your mind. * *