2012年广州南沙境界年度广告的的策划案.ppt

方案四 网络+活动 网络活动：谁是最美的广州BABY 活动平台：新浪首页+微博活动 活动重点：与《南方都市报》联合发起并完成“2012年度寻找最美的广州宝宝” 活动第一阶段：微博发起活动，征集广州新生宝宝最美秀照与父母心愿； 活动第二阶段：由网友投票，评选出50位最美广州宝宝； 活动第三阶段：从网络到现场，7月份现场举办最美广州宝宝颁奖典礼。 团购 建议团购对象：可主要针对商会 番禺饮食行业商会? 番禺珠宝厂商会 中国国际贸易促进会委员会番禺支会 媒体 户外 媒体 报纸广告 宣传物料 海报 媒体 地铁互动 宣传物料 楼书 方案三 案名建议（方案二） BABY的房子 项目定位 广州湾区.生活枢纽新中心 广告语 可以兑现的未来 可以兑现的未来 广告运动 媒体 网络 公众场所 项目现场 活动 促销 媒体 户外 媒体 报纸广告 公共场所 地铁 公共场所 公交车亭 方案二 V I 我们寻找到了“时间-同城地铁枢纽”的核心价值等式， 如何引发客户的共鸣，是至关重要的。 市场环境＋区域环境 启示点 国家对于房地产调控政策日渐紧缩，且不明朗状态持续， “双限令”的出台对市场打压效果较为明显。 我们对于明年的市场环境并不乐观， 对于刚需客户，置业的热点选择无非两类： 第一类：城市中心的绝版高价物业-保值-市场货量日渐短缺 第二类：政府大力投入的潜力新区-增值-进入门槛较低， 未来资产升值可能性极大 南沙新区 价值表述 南沙扩容 规划总面积略增至803平方公里 功能调整 率先形成与港澳营商环境接轨的融合区 政策导向价值 社科院的战略研究方案显示：未来40年内南沙新区将“吞下”番禺，扩容近3倍达到1314平方公里，进而将东莞的虎门和长安、中山的黄圃和三角及惠州的龙门等地纳入怀中。 粤港澳全面合作的综合试验区， 珠三角世界级城市群的新枢纽， 全球性城市广州的重要中心， 以生态、智慧和休闲为特色的国际化滨海新城。 广州公布南沙的功能定位 绝佳地理价值 南沙处于珠江三角洲经济区的几何中心，位于珠江出海口虎门水道西岸，是西江、北江、东江三江汇集之处，东与东莞虎门隔海相望，西连中山市，以南沙为中心，周围60公里半径内有14个大中城市。 交通枢纽价值 将依托广东西部沿海铁路、中南莞城际铁路、肇顺南城际铁路和深中高速公路通道，打造综合交通枢纽。 依托广深港客运专线、珠三角外环、京珠高速公路，打造庆盛综合交通枢纽。并强化海铁联运、江海联运，打造珠三角重要的转运枢纽港。 通过新增南沙至广州南站轨道线路和肇顺南城际铁路，连通西部沿海铁路和广州火车南站等，以实现与广州主城半小时通达。 南沙新区内则建设轻轨环线，发展全覆盖的公交出行网络，确保公交出行率大于70% 价值亮点 综合交通枢纽 与广州主城半小时通达 广州湾区.生活枢纽新中心 推广环境 启示点 市场低迷，观望氛围浓厚的环境下，传统广告的打法真的有效吗？ 第一种做法：跳楼价广告 在广告行为研究中，客户的“逆反心理”是绝不能被忽略的。但大多数此类型的广告创意都基于：降得越狠，卖得越火。但结果总是走向了另一个极端，大部分楼盘，降得越狠，客户购买的欲望越低。 第二种做法：“我理解你” 在满大街的“心灵沟通”广告中，我们看到了市场好时的“炫富”标签到市场不好时的“善意沟通”都是随着市场变动的热门推广点。差异化何在？在“我理解你”的口号中，项目的自身个性也被“同一诉求姿态”给淹没了。 设立本案的广告目标 1、价值诱导-南沙新区的置业价值与刚需客户的有效沟通-给出一个目标客户不能不买的理由； 2、深层沟通-在市场浮躁人人焦虑的世界中温暖人心-作为南沙境界 最后一期，也作为下一个项目的序章，不仅推动销售，更推动品牌在人们心中美好的印迹。 反主流地产广告 强化品牌形象 温暖人心的价值沟通 创意点 对于城市刚需客户而言，置业中最重要的关注点与心灵中最幸福的部分，存在一个非常有趣的交汇概念： BABY BABY 1、每一个刚需家庭当下阶段最敏感的主题； 2、在日渐焦躁、冷漠的社会环境中，让整个项目营造的广告环境，从“被动接收”到“主动接收”，从而让项目价值真正达到受众内心，亦为开发品牌建立社会效应与良好口碑。 解决方案 案名建议 广州的BABY 南沙境界年度广告策划案 “时间的意义”在过去任何一个时代都未如今天一般被如此夸张地放大， 全中国人的当下生活也诞生在一个基本的环境下-高效主义， 所以，我们不再浪费时间赘述本案的市场环境/竞争格局/客户构成…， 我们将快速进入广告的状态-如何打动我们的客户？ 在对项目的基本资料认真阅读分析，并实地考察后， 我们梳理并得到了关于项目购买价值与客群需求之间，一个非常重要的“平衡点”， 这个最重要的价值，我们称之为： 时 间 时 间 的 价 值