剩余房源促销的策略.docVIP

PAGE 2 -上海商城剩余房源8月份促销策略对目前的剩余产品进行分析，上海商城即将售罄；展示中心由于受政策影响最直接，近阶段销售进度趋缓；金街西部目前来讲除了负一层销售外，其他楼层还是一个相对完整的区域，通过近阶段同一部分大客户接触，他们表示了较强的投资意向，如果近期将金街西部拿出来零卖，势必会影响大客户的销售。鉴于此，我们建议近阶段（8月份）针对上海商城实施磬盘销售处理，待大客户谈判明朗后再针对金街西部产品实施推广。为了促进上海商城剩余房源的去化，特提出如下促销方案：促销原则考虑到在销售推广过程中销售的产品过于分散，为了避免造成客户选择的空间太广，影响成交速度，8月份建议对上海商城剩余房源集中实施磬盘销售措施；同时为了快速满足8月份销售回款的需要，针对上海商城剩余产品建议实施较大的促销措施，以增加销售进度。促销铺位：上海商城所有剩余铺位；楼层套数面积（㎡）均价（元）总销金额（元）主力面积（㎡）主力总价（万元）上 海 商 城负一层423138.7715714.24384932339775-87115-132一层297.730348.6796296506648-50145-151二层15579.4517017.4717986077436-4461-74三层2117.0310802.55