凌峻2008年淮南市银鹭万树城营销的策略提案.docVIP

PAGE 银鹭·万树城2008年营销策略提案凌峻（东南）房地产代理有限公司2008年3月提案的必要性我们需要什么——两个愿景向中国一流大盘看齐2008年项目必须再上一个新台阶愿景一：打造真正的领导者——在前期良好的销售与市场基础上，我们需要进一步巩固项目作为当地第一名盘的市场地位，以中国一流大盘的标准，建立不可超越的品牌形象和产品品质样板。愿景二：实现更大的销售量——我们需要有明确的市场意识来主导营销方向，抓住有利时机在2008年实现货量“大供应、大销售和大盈利”的“三大”目标。我们为什么需要——五个必须必须正视竞争新格局：市场形势在发生质变，竞争态势在趋于明显，多个项目在分流客户，未来将有更大规模的大盘陆续加入竞争战局。必须抓住有利的时机：市场价格在稳步上升，整体供求关系较旺盛，必须抓住有利的市场时机实现快速出货，以减少后期开发的销售压力。必须实现品质大提升：项目产品品质并未得到实质性地相应提升，因此在项目品质塑造上必须适当投入成本，在品质包装上必须再挖掘。必须实现形象大提升：大盘以形象先导，项目在营销推广上必须进一步奠定第一高尚名盘的地位，并实现自我的形象突破。必须由营销主导工程：项目开发最终必须通过销售实现利润，因此应由营销需要来加强工程的配合，确保工程进度并按期按质按量供货。反而言之，工程进度与工程质量是确保销售取得好业绩的核心保障。面临的形势宏观形势『全国市场』宏观调控