GL期货公司营销的策略.docVIP

GL期货公司营销策略 第四章企业经营现状分析 4.1母公司、控股股东的基本情况 GL集团是一家实力雄厚、信誉卓越的大型金融、实业集团。其中，金融平台由银行、 财务、担保、产权、基金、证券、信托等构成；实业由纺织、环保能源和物资服务领域 构成。GL期货隶属于该集团，控股股东为GL证券股份有限公司，是创新类证券公司， 在全国拥有38家证券营业部。GL证券在19年的发展历程中，依托自身优势，辐射全国， 在各大券商中脱颖而出。 4.2公司简介 4.2.1发展历程 1993年××市金属材料股份有限总公司创建了期货经纪公司。 2002年GL集团收购后，更名为××GL期货经纪有限公司。 2007年公司取得中金所交易结算会员资格。 2008年更名为GL期货有限责任公司。 2011年GL期货公司已在上海、郑州、重庆、南宁、大连等地设立了17家营业网点。 4.2.2公司现状 1992年GL期货公司成立，1993年获得首批期货经营许可证，拥有商品和金融期货 经纪、期货投资咨询资格。公司的注册资本为人民币2亿元，是上期所、郑商所、大商 所会员和中金所交易结算会员，是江苏省成立最早、规范经营的期货公司。经过二十年 的艰苦创业，现已在全国大中城市成立了17家营业部。 公司采用胜科金仕达、上期CTP和易胜交易系统，并拥有文华财经等多套优秀的行 情系统，提供GL达钱及MC系统、摇钱树软件、交易开拓者系统和FIX2等操作策略平 台。特色交易软件有文华一键通、澎博闪电手、金仕达快枪手和点金手等。多种下单软 件可供客户选择，涉及条件单、闪电手、快速下单、手机炒期等多种交易形式。GL期货 开通了五大银行全国银期转帐业务，通过网站提供专业的策略平台、国内外财经资讯和 期货评述，并通过邮件等方式向客户发送投资报告。初步建立了CRM客户服务系统、运 用网络平台力量，采用乐语在线客服形式，及时答疑解惑。 公司领导结合实际情况制订了明确的“三个度”发展规划：即宽度、深度和高度。 “宽度”是全国范围快速布局，形成全国性的服务网络，在外延上积极向外拓展，弥补原有网点不足的劣势。“深度”是指公司建立以客户服务为中心的服务体系，努力改变 行业同质化竞争、“牧羊式”粗放化管理的不利局面。“高度”是建立为行业客户、机 构客户、基金公司等机构的服务机制。 4.2.3组织机构 按照《公司法》等法规和《公司章程》的规定，GL期货建立了由股东会、董事会、 监事会和经理层组成的“三会一层”的法人治理结构。总部设有财务部、电脑技术部、 结算部、交易风控部、研究发展部等部门。在上海、大连、郑州、青岛、长沙、重庆、 合肥等地设有17家分支机构。具体见下图所示： 4.2.4经营情况 2011年末GL期货公司客户权益13.72亿元，资产总额16.82亿元，净资产2.75 亿元，净资本2.29亿元，全年代理成交金额33543.44亿元，市场占有率1.22％。根据 表3-3、表4-1、表4-2、表4-3、表4-4和表4-5，对GL公司在市场规模、营收利润情 况、经营管理能力、合规抗风险能力4大方面进行了简要分析。 4.2.4.1市场规模 （1）交易量和交易额 2011年公司代理交易量,2575.31万手，较2010年同期下降25.97%（同期期货市场 下降32.74%，江苏辖区期货公司平均下降36.73%）。代理交易额33,543.44亿元，较 2010年同期增长6.69%（同期期货市场下降11.03%，江苏辖区期货公司平均下降 17.28%），交易量和交易额的增幅均超过全国平均水平和江苏辖区期货公司平均水平。 从2010年开始，公司交易量市占率和交易额市占率均保持在1%以上。 （2）客户保证金 从2009年开始，公司年末保证金占市场总保证金的比重逐年提高，从2009年末的 0.64%增长到2011年末的0.91%。 2011年底，江苏辖区期货公司客户保证金为76.08亿元，较2010年底的90.65亿 元，下降16.07%。全国期货公司客户保证金为1,513.25亿元，同比下降6.5%，期货公 司保证金均值为9.4亿元，公司年末值超过全国平均水平45.96%。 4.2.4.2营收利润情况 （1）手续费收入 2011年公司手续费收入为1.27亿元，同比下降3.01%；期货市场为101.36亿元， 同比下降4.09%；江苏辖区期货公司为8.98亿元，同比下降10.02%，公司手续费降幅 均低于期货市场平均水平和江苏辖区期货公司平均水平。 从收入结构看，期货市场手续费收入占营业收入的比重为74.81%，公司手续费收入 占营业收入的比重为82.38%，公司收入中手续费收入占比远高于期货市场水平。 （2）手续费率 公司手续费率呈逐年下降趋势，从2009年末的0.76%%下降到2011年末的0.38%%。 2011年度全