太阳能行业营销计划(终版).docVIP

PAGE 1太阳能行业营销方案新能源行业是国家规划重点发展的七大战略性新兴行业之一，也是新一轮国际竞争的战略制高点，当前国际金融危机为新能源产业发展带来了机遇。作为新能源行业的重要组成部分，太阳能行业具有广阔的发展前景。2010年以来，国内太阳能产业持续回暖，给银行提供的良好的营销时机，但太阳能光伏产业链条中原料、市场、技术“三头在外”的格局仍未改观。建议应当从产业链的角度对国内太阳能企业进行分析和把握，在控制风险的前提下，积极进行营销。一、行业相关情况介绍（一）行业内涵太阳能是太阳内部连续不断的核聚变反应过程产生的能量。太阳能作为一种新能源，它与常规能源相比有三大特点：1.最丰富。它是人类可以利用的最丰富的能源，足以供地球人类使用几十亿年。2.最广泛。无论何处都有太阳能，可以就地开发利用，不存在运输问题，尤其对交通不发达的农村、海岛和边远地区更有利用价值。3.洁净能源。在开发和利用时，不会发生废渣、废水、废气，也没有噪音，更不会影响生态平衡，绝对不会造成污染与公害。目前，我国太阳能应用主要集中光伏产业和热利用产业。从产业环节上，可以分为太阳能光热技术、光伏技术研发、多晶硅与硅晶体生长技术、太阳电池与组件制造工艺、太阳能技术应用等产业。（二）深圳地区太阳能行业发展概况自上世纪80年代起步的深圳太阳能产业，经过多年发展，在太阳能玻璃和光伏应用技术和产品等方面，已居于国内领先水平，具有产业先发基础和优势。主要表现在：1. 产业规模居全国大中城市前列2010年深圳市太阳能产业发展迅速，产值超过60亿。创益科技公司于2010年10月成功登陆香港上市，包括此前已成功上市的拓日新能等在内，深圳太阳能上市公司的数目迄今已超过5家。而除此之外，深圳还有一批企业，正在加速筹划上市过程中。2.科技研发优势明显。新型平板式太阳能集热器技术全国领先，掌握单晶硅、多晶硅、薄膜太阳能电池关键技术，承担“高效低成本非晶硅太阳能电池制造工艺及产业化技术”、“低成本的光伏玻璃幕墙”等多项国家攻关计划，拥有发明、实用新型专利200余项。3.产品应用快速发展。深圳是国家住房和城乡建设部再生能源（太阳能）建筑规模化应用示范城市，有11个项目入选国家首批可再生能源建筑应用示范工程。已建和在建光热建筑应用面积800万平方米，年均增长超过37%。已建和在建太阳能光电建筑应用装机容量4.5MW。（三）行业发展趋势2010年3月，深圳市政府正式发布了《深圳新能源产业发展振兴发展规划（2009－2015年）》，提出2015年新能源产业年总产值达到2500亿元，成为国家新能源产业重要基地和低碳经济先锋城市，其中太阳能产业产值达到400亿元。规划中还多次提到对太阳能产业的支持，内容包括财政补贴、确保并网发电，鼓励兴建太阳能电站和政府采购支持等等。太阳能产业发展前景广阔。二、细分产业及龙头企业情况介绍根据深圳市政府发布的《深圳新能源产业发展振兴发展规划（2009－2015年）》，在太阳能行业重点发展薄膜太阳能电池，高效晶体硅太阳能电池及组件，新型太阳能电池，太阳能并网发电，太阳能玻璃，太阳能光热利用，太阳能光伏建筑一体化（BIPV），太阳能-LED光电产品等领域。按照太阳能应用方向，主要分为太阳能光伏产业、太阳能热利用两大细分产业。（一）太阳能光伏产业太阳能光伏产业链主要包括包括高纯单晶硅和多晶硅原材料生产、太阳能电池生产、太阳能电池组件生产、最后到光伏发电系统应用、相关生产设备的制造与服务等，又细分为多晶硅原料生产、硅棒、硅锭生产、太阳能电池制造、组件封装、光伏产品生产和光伏发电系统等。产业链中，太阳能电池是最重要的生产环节。产业链最上游为太阳能晶硅制造。这个环节技术门槛较高，核心技术多被国外大公司掌握。在国内外光伏产品需求拉动下，自2005年我国多晶硅生产开始迅速发展，许多大中型企业纷纷看好多晶硅产业，建立多晶硅生产线，形成我国多晶硅发展热潮。由于2008年受到经济危机影响，下游需求减弱，导致多晶硅潜在产能过剩，多晶硅价格暴跌。太阳能电池、组件及封装环节，太阳能电池主要包括晶硅电池及薄膜硅电池。目前，我国部分企业如无锡尚德、创益科技等已经掌握了太阳能电池的部分核心技术。深圳地区主要的太阳能光伏产业主要包括南玻集团、杜邦太阳能公司、拓日新能、创益科技发展公司。1.南玻集团中国南玻集团股份有限公司成立于1984年，是中国最早的上市公司之一。经过二十余年的发展，南玻集团目前已发展成为拥有平板玻璃、工程玻璃、精细玻璃及太阳能光伏产业四大支柱产业的大型产业集团。光伏产业方面，南玻战略性地构建了多晶硅—硅片—电池片—太阳能电池等完整的太阳能产业链。集团拥有国内最大的单条闭环多晶硅生产线——宜昌南玻一期高纯多晶硅材料项目。另外，集团的硅片加工项目、太阳能电池项目、单晶硅电池生产线都已投产运