佛山魁奇路黎冲东风地产的项目前期的的策划营销的方案.ppt

千亩大盘 广宁2500亩山水大盘——白盈花园 规划总占地约2500亩=1666675平方米 总建约300万平方米 按10%的商业建面，即商业面积达30万平方米； 按90%的住宅建面，即住宅面积达270万平方米； 按户均120平方米计算，即达到22500户，按4人/户，即整个社区人口达90000人。 我们正营造一座城！ 公寓精品 季华路上的璀璨明珠 两个奇迹销售单价最高销售速度最快 奇迹产生的原因：物业定位准确销售策略得当 06年最火爆的楼盘 帝峰国际 公 寓 精 品 该项目位于乐从镇，325国道旁，比邻乐从地税局。总建筑面积为2万㎡，主力面积为30—50 ㎡不等的公寓，总货量共400多套。 该项目推出之时适逢楼市拐点，销售压力重重，经过我司整合推广全程营运后，认筹量高达1200个，开盘当天即售罄，创下佛山楼盘又一经典杰作 公 寓 精 品 逸彩美寓 双城投资物业首选 禅桂潮人又一自享乐园 开盘当天成功认购150套。 精 品项目 城南新贵 又一地铁概念盘 欧式创新户型 开创城南全新人居 泛澳销售团队组建原则： 个人形象佳 亲和力强 热情、真诚 具有团队精神 专业、敬业 泛澳销售团队形象展示： 泛澳执行力体现： 客户跟进制度 推货调整控制 小组竞争制度 末位淘汰制度 个人激励制度 总结及培训制度 真诚服务考核制度 １、实施小组竞争：把现场销售人员分为三组，由小组长带领，设定销售小组排名，名列第一名将获额外奖励，不达标而排在最后的小组则有一定的处罚； ３、制定《每月之星》及制定《销售龙虎榜》激励销售人员达到目标。 ２、现场设立小组目标完成的倒数牌，小组长监督本组的完成情况，督促组员完成目标； 泛澳个人激励机制及末位淘汰制： 4、执行末位淘汰制度：连续三个月成交业绩排名最后一名而且平时表现不佳者淘汰（包括从业绩占５０％，心态、学习、跟客等方面占５０％的比例去筛选），从而保证团队有新鲜血液的补充去刺激整个团队的每个同事，令他们表现的更好。 谢谢！期待与运通集团的合作！ 预祝黎冲项目开发圆满成功！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 营销活动：道路旗紧密布点，一夜倾城 时间：2010年7月初 本项目 8 5 10年 10 前期筹备及形象预热期 形象推广期 商铺推广期 11 7 6 9 国庆 12 1 11年 元旦 五一 圣诞 2 开盘强销期 商铺开盘强销期 时间：5月下旬项目主页正式开通 设计要点：符合项目形象，凸显项目气质 内容：项目意象描述和大体简介 功能：同时开通网上登记功能，使客户可以在网上进行登记，注册成为项目会员 项目主页开通 时间：2010年7月中旬 8 5 10年 10 前期筹备及形象预热期 形象推广期 商铺推广期 11 7 6 9 国庆 12 1 11年 元旦 五一 圣诞 2 开盘强销期 商铺开盘强销期 一场名叫“诞生”！的国际大师级行为艺术表演 目的：前期项目形象未有铺垫、活动场地大小受限，因此考虑以制作话题，引起关注的事件活动为主，通过邀请新闻媒体参加，对事件活动进行后续新闻炒作，同时建立时尚前沿的国际化形象主题：即将上演的国际化都市中心时尚生活社区参与人员：关系诚意客户、特邀嘉宾、新闻媒体，约150人地点：临时售楼处 营销活动：售楼处开放活动 时间：2010年7月中旬 8 5 10年 10 前期筹备及形象预热期 形象推广期 商铺推广期 11 7 6 9 国庆 12 1 11年 元旦 五一 圣诞 2 开盘强销期 商铺开盘强销期 巡展地点 巡展形式 巡展内容 东建大厦、永丰大厦、创业大厦、经华大厦、公交大厦、发展大厦等高档写字楼 项目咨询 安排部分销售人员现场提供咨询，派发资料 百花广场、顺联广场、世纪广场 模型展示、项目咨询 宣传推广选择目标客户密集的写字楼、商场，以路演形式，建立发展商品牌，全面储客。 时间：2010年8月上旬 8 5 10年 10 前期筹备及形象预热期 形象推广期 商铺推广期 11 7 6 9 国庆 12 1 11年 元旦 五一 圣诞 2 开盘强销期 商铺开盘强销期 媒体渠道 形式 分众传媒 3D宣传片及项目信息 配合巡回路演活动，在白领集中的场所——写字楼电梯厅的视频广告，滚动播放项目3D宣传片，建立发展商品牌，渗透项目信息。 宣传推广面向白领的写字楼内分众传媒，全面布点造势 时间：2010年8月上旬 8 5 10年 10 前期筹备及形象预热期 形象推广期 商铺推广期 11 7 6 9 国庆 12 1 11年 元旦 五一 圣诞 2 开盘强销期 商铺开盘强销期 投放时间 投放频道 投放内容 投放形式 投放时段 12.5-12.31 翡翠台 区域规划、认筹信息、售楼部正式落成、样板房开放信息 30