2007长沙城南的项目提案的报告.pptVIP

写在前面 本次沟通是前期沟通，主要目的是在战略、方向上取得共识，并针对目前的市场态势和竞争格局，如何精准定位突围星城，以及项目整体规划上的把控，打造传世经典，着重于有指导意义的战略和方向，细节和常规手法不是本次提案的重点。 写在前面 本次沟通是前期沟通，主要目的是在战略、方向上取得共识，并针对目前的市场态势和竞争格局，如何精准定位突围星城，以及项目整体规划上的把控，打造传世经典，着重于有指导意义的战略和方向，细节和常规手法不是本次提案的重点。 楼盘供给模式解析 本项目周边住宅市场竞争特点 区域项目均价：大多数中高档楼盘为3000—4200元/㎡； 市场主力户型为三房，主力户型面积为120-140㎡； 120㎡左右的中小型三房销售进度最快； 客户核心圈为看好区域发展前景的区域内公务员、周边企事业单位职工，南城大学教师，生意人、部分投资者等。 如何突破 总体规划理念 金钥匙物管 金钥匙， 一个非常法国化的单词。古意为财务的掌管人，钥匙保管者。在现代酒店中通常被译为酒店里的“礼宾司”，是一种“委托代办”的服务慨念。 服 务 内 容 礼宾服务： 叫醒服务、留言服务、迎送贵宾服务、接机服务、酒店预订、订车服务、行李服务、礼仪服务； 客务服务： VIP客房服务、家庭保洁服务、洗衣服务、皮鞋养护服务、医疗服务、儿童照看服务、学生接送服务、宠物看管服务、家庭保健服务、家庭美化服务； 管家特约服务： 私人司机服务、形象设计护理服务、安排各类音乐盛宴、私人理财顾问、私人聚会服务、运动休闲、观光旅游、购物； 商务中心服务： 机票订购、外币兑换、邮刊订阅、会议服务、鲜花服务、信使服务、保险箱服务 餐饮服务： 调酒师服务、家庭餐饮服务、私人厨师、送餐服务。    售 楼 处 样板空间 厨房 城南项目 值得期待 整 体 定 位 ◎定位思考 ◎产品定位 ◎客户定位 ◎价格定位 往豪里做 常规突破方法 加大赠送 豪华装修 奢侈会所 异域园林 顶级服务 结果 价值得以提升 但溢价空间不高 同行复制 竞争激烈 利润难以保证 要突破，就要跳出原思考模式，找到核心 需求突破思考模式 价值源于需求 居住 需求 享受 需求 投资 需求 普通 住宅 豪宅、别墅 酒店公寓、商务公寓 ？？？ ？？？ 价格 档次 发展 存在大量替代品 只要能找到替代品，价格就无法突破 突破共性，寻找个性，我们要找一种需求，一种很难替代的需求 共性：以居住需求为根源 传统使用性 ？？ 跳出使用性 思考继续发散 非传统使用性 社交、发展需求 走进世界，寻找突破 顶级奢侈品巡礼 身份、品味、收藏品 突破点： 荣誉感，收藏价值 共 性： 需求突破思考模式 价值源于需求 居住 需求 享受 需求 投资 需求 普通 住宅 豪宅 别墅 酒店公寓商务公寓 发展 名誉 收藏 需求 收藏品、 名流 入场券 价格 档次 发展 只要能找到替代品，价格就无法突破 非传统功能品 能收藏的珍品 摆脱传统的需求 非传统的使用价值：区分于传统居住价值，升级为休闲价值 能收藏的珍品：使项目从一般的商品，跃升为奢侈的收藏品 我们的物业是： ——满足休闲功能 ——满足虚荣感 我们的物业定位是 融城中央国际名流府邸 区域性 客户群体 档次 谁在瞄准本项目？ 高品质、高格调、高享受， 将吸引城市的中上层——城市新贵 自住、自用 投 资 年龄：30-45岁 学历：大专以上 职业：公司、企业高层管理者，包括金融、贸易、传媒、 IT、演艺界、专业服务等行业的高级职业经理人。 家庭状况：已婚 置业次数：两次或以上 置业特点：智慧型+理想型 个性：自信，有把握事物本质的能力。注重自身的修养，和生活的细节，力求完美，追求卓越。 消费者聚焦 提倡的是打造一种生活方式 更是一种生活的境界与高度 核心价值“国际名流府邸”的构想 接待 展示 社交 服务 居住体验 身份 居住 区域板块价值 社区氛围 国际名流 府 邸 城南项目 成就 国际生活 奢华享受 私家珍藏，百年优享。 新都市 新生活…… 新空间…….. 名流云集 品味人生 诠释世界名宅价值 —城南项目 国际名流府邸 物业发展建议 ◎规划理念 ◎建筑风格 ◎户型创新 ◎增值设施 国际名流 生活圈 建筑理念 企业品牌 消费者需求 传世经典 ——开发理念 国际规划 ——产品理念 奢华生活 ——居住理念 产品创新战略 打造高端产品市场新标准 拥有城市资源：拥有城市资源和城市配套设施。 交通：社区周边有完善的交通道路网络。 拥有景观资源：强调社区环境、更强调项目