论以年轻人作为目标市场的营销略_毕业论文.docVIP

论以年轻人作为目标市场的营销策略摘 要现在80后、90后的年轻人，诞生于中国经济发达开放的时代。在思想、行为与消费理念等方面都不同于上一代，与父辈勤俭节约、保守传统的生活方式不同，他们讲究与众不同、追求时尚、崇尚另类，只因为这样他们也容易受到蛊惑。更重要的是他们拥有强大的消费自主性和消费能力，但是传统的营销手法已经无法使他们主动掏出腰包。商家到底应该如何迎合他们的喜好，虏获他们的心呢？本文从广告方面和网络方面来探讨商家应如何转变营销策略，吸引年轻一代的消费者。年轻人开始主导这个世界了，世上从来就没有一个通用的公式能保证品牌在市场中取得成功，因为这世界变化的太快，年轻人变化的太快，曾经非常流行的玩具，未必能打动现在的年轻人，因为他们有自己的价值观，有自己的生活方式。而对于企业家和营销人士而言，就是要找到属于年轻人的亚文化，把握年轻人文化的希望差别，以使我们的营销方案与年轻人产生共鸣。关键词： 年轻一代、目标市场、营销策略 PAGE PAGE 1目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc324858872 1前言 PAGEREF _Toc324858872 \h 1 HYPERLINK \l _Toc324858873 2年轻人的消费特点 PAGEREF _Toc324858873 \h 2 HYPERLINK \l _Toc324858874 2.1追求时尚和个性 PAGEREF _Toc324858874 \h 2 HYPERLINK \l _Toc324858875 2.2迷恋高科技产品 PAGEREF _Toc324858875 \h 2 HYPERLINK \l _Toc324858876 2.3超前消费 PAGEREF _Toc324858876 \h 2 HYPERLINK \l _Toc324858877 2.4、强烈品牌归属感 PAGEREF _Toc324858877 \h 3 HYPERLINK \l _Toc324858878 2.5“新”奢侈主义。 PAGEREF _Toc324858878 \h 3 HYPERLINK \l _Toc324858879 3年轻人的消费心理 PAGEREF _Toc324858879 \h 4 HYPERLINK \l _Toc324858880 3.1注重直觉的选择 PAGEREF _Toc324858880 \h 4 HYPERLINK \l _Toc324858881 3.2注重合理与美观 PAGEREF _Toc324858881 \h 4 HYPERLINK \l _Toc324858882 3.3冲动性与计划性 PAGEREF _Toc324858882 \h 4 HYPERLINK \l _Toc324858883 4针对年轻人消费的广告营销策略分析 PAGEREF _Toc324858883 \h 5 HYPERLINK \l _Toc324858884 4.1差异化策略 PAGEREF _Toc324858884 \h 5 HYPERLINK \l _Toc324858885 4.2娱乐营销 PAGEREF _Toc324858885 \h 5 HYPERLINK \l _Toc324858886 4.3观念营销 PAGEREF _Toc324858886 \h 6 HYPERLINK \l _Toc324858887 4.4捆绑式广告营销 PAGEREF _Toc324858887 \h 6 HYPERLINK \l _Toc324858888 5针对年轻人的网络营销策略分析 PAGEREF _Toc324858888 \h 8 HYPERLINK \l _Toc324858889 5.1网络营销简介 PAGEREF _Toc324858889 \h 8 HYPERLINK \l _Toc324858890 5.1.1网络营销理论简述 PAGEREF _Toc324858890 \h 8 HYPERLINK \l _Toc324858891 5.1.2常用的网络营销策略 PAGEREF _Toc324858891 \h 8 HYPERLINK \l _Toc324858892 5.2目前企业在年轻人网络营销中的现状和存在的问题 PAGEREF _Toc324858892 \h 10 HYPERLINK \l _Toc324858893 5.3改进年轻人的网络营销策略 PAGEREF _Toc324858893 \h 11 HYPERLINK \l _Toc324858894 5.3.1网络营销环境建设 PAGEREF _Toc324858894 \h 1