三一重装掘进机产品营销的策略.docVIP

三一重装掘进机产品营销策略 第1章三一重装公司简介与掘进机产品特点 1.1三一重装公司简介 三一重型装备有限公司（简称三一重装）2004年1月成立于沈阳经济技术 开发区，是一家专业从事煤炭掘、采、运成套设备研发、制造及销售的大型装 备制造企业。2009年11月25日成功在香港联交所上市，成为第一个在香港上 市的中国煤机企业。历经五年成长，迅速成为煤机行业的重要企业和自主创新 的行业领跑者。掘进机、矿用车辆等产品成功进入俄罗斯、乌克兰等国际市场。 目前，公司的产品线已全面延伸至综掘、综采、矿用车辆、矿用混凝土设备等 领域，成为行业内名副其实的成套设备供应商。作为一个以产业报国为己任的 企业，三一重装致力于用高新技术改造传统产业，把煤机产品打造成为世界知 名品牌，成为行业领袖、企业标杆。 依托强大的研发体系将机、电、液等领域的先进技术引入掘进机产品的研 发、设计、制造中，成功推出“岩巷系列掘进机”、“半煤岩系列掘进机”， 掘进机产品已形成年产1000台的规模，市场销售连续四年保持第一。为适应煤 炭行业资源整合、高速发展的迫切要求，三一重装又推出了“更安全、更稳定、 更高效、更具操作性”的全新一代掘进机。本文下面将对三一重装掘进机产品 的营销现状进行全面的分析，对未来的营销策略进行系统的规划。 1.2公司产品介绍 1.2.1煤机的分类 采煤机械按应用可划分为三大板块：综掘成套设备、综采成