2012年内蒙古贝子庙地块前期的的策划的报告.ppt

项目标识设计 第一套方案 项目标识设计 第二套方案 项目标识设计 第三套方案 整体营销策略 * 体验营销(3) — 工程包装 户外楼体灯光字：项目展示最好的广告牌，工程节 点达到条件后，楼体灯光字展示到位。 楼体包装 形式：在本项目楼体设置灯光字；利用截留区域内客户； 内容：产品价值、优势释放；画面简洁、尊贵，体现标杆气质。 整体营销策略 体验营销(4) — 营销展示中心 * 会所前期充当项目销售展示中心，一次提升项目 整体品质，主要配合营销工作。 营销中心内部装饰、装修 应体现与项目定位一致， 豪华中式展厅设计，奢享 尊贵人生。 整体营销策略 体验营销(5)— 区域沙盘 * 区域沙盘，充分展示贝子庙城区的未来规划，通过“三核”的区域价值，提高项目在客户心中的价值预期。 整体营销策略 体验营销(6) — 3D展示区 * 3D展示区建议作成“封闭式空间”，达到震撼效果，强烈灌输项目信息，达到“洗脑”效果。 通过空间布局与室内感官效果营造科技感，配合3D片动画演示，内容播放，充分打动客户，引起兴趣，获取对项目的全方 位认同，激发购买欲望。 3D展示区功能说明：由多通道投影、屏幕、环绕立体音响共同组成。 整体营销策略 体验营销(7) — 入口处景观设置 * 在项目入口处设置中式喷泉景观，既结合项目 的中式建筑特色，又增加了项目的特有气质。 整体营销策略 体验营销(8) — 样板区营造与建设 * 主入口至销售展示中心区域工程先开，将为整个项目营造样板区，样 板区建设完成后，项目开始运作营销工作，样板区是整个项目体验营 销的灵魂，为前来销售中心的客户带来实景体验强烈感受。 整体营销策略 体验营销(9) — 样板间装修 样板间装修有两种风格，一种传统中式风格，吸取现代装饰风格，现代既古朴、又时尚，不失其 尊贵感，另一种可以直接采取现代风格，略微采用一些中式元素，让整个样板间时尚、豪华，同 时也能凸显主任的尊贵身份。 * 中式风格 现代风格 整体营销策略 体验营销(10) — 泊车服务 * 所有新来访客户或老客户均提供安全泊车服务，在彰显项目高端品质的同时，节省客户时间。 营销推广策略 整体营销策略 — 图标解析 * 体验营销 价值营销 活动营销 渠道营销 阶段执行 整体营销策略 价值营销 — 常规价值赋予 * 会员卡与购房联动：购房送卡，会员客户购房优惠等。 根据现有市场状况及购房客户的心理特征，结合项目特有属性，我司对常规价值赋予建议分为两个部分： 附加值建议：产品附加值（赠送面积）、品牌物管以及五重安保系统等。 强化产品附加值、会员卡与购房联动 提升项目品味与档次 整体营销策略 价值营销(1) — 产品附加值 * 地下健身房 开放式露台 停车车库 买中式大宅，送开放式大露台，地下多功能活动房。以及停车位 通过赠送赠送面积、从而提高产品附加值，提升产品市场竞争力。 整体营销策略 价值营销 — 会员卡与购房软性联动建议 * 会员卡与购房软性联动策略：针对我司蓄客量客源分析，确定重点客户，建议采用会员卡与购房联动的方式（1、买别墅送卡 2、买卡送别墅）进行别墅销售。 针对买别墅客户联动 （买别墅送卡） 针对买卡客户联动 （买卡送别墅） 购买一栋别墅送价值5万的某星级酒店家庭钻石会员卡一张。 买某星级酒店家庭钻石会员卡1张卡送5万万购房首付定金。 整体营销策略 * 价值营销 — 会员卡与购房硬性联动建议 建议售楼处与购卡地点进行功能性联动——售楼处与购卡地合并。 购卡地 售楼处 利用现有购卡地与售楼处进行建筑物的结合，使最终达到“买卡必经项目样板区、买别墅必知会员卡细则”的效果。 最终通过软硬性联动进行“诱导式”营销 营销推广策略 整体营销策略 — 图标解析 * 体验营销 价值营销 活动营销 渠道营销 阶段执行 整体营销策略 活动营销（1） —私人飞机试驾活动 * “xx私人飞机空降锡林浩特市” ——暨和硕郡府贵宾客户试驾体验活动 活动时间：2012.11 邀请对象：项目意向客户、媒体等约80人。 地 点：待定 活动目的：通过参观、试驾私人商务飞机制造社会影响力，实现高档物业与私人飞机完美嫁接，震撼锡林浩特市，从而奠定项目高端形象，赢得市场口碑。 活动要求：客户凭邀请函进入活动场地，体验试驾活动，活动务必保证参与人群的高端性。 整体营销策略 活动营销（2） — 贝子庙历史文化沙龙 * 与阎崇年面对面——贝子庙历史文化沙龙 活动时间：2012.12 邀请对象：项目意向客户、媒体等