2012年华地润园地产营销执行的策略案.ppt

自然道 养生道 中里巴人谈养生 活动形式： 1、邀请中国养生大师—中里巴人与意向客户座谈养生 2、进行现场互动，教客户实用的养生方法 Part 5 活动建议 概念形成 核心概念：道法自然 入市形象：万科系 自然道 润园定位：东情西韵，泱泱大家 主广告语：润物而不争 提案总结 备选概念 核心概念：两级之间 悬念入市：南昌 难得有道 润园定位：中国根 世界观 人杰所在 主广告语：两极之道，交融一线间 提案总结 地址: 深圳市福田区深南大道6012号安柏丽晶丽景阁1座2楼 电话 传真Email:partner1993@126.com * * * Part 4 Part 4 表现VI Part 5 推广 2010.7 2010.9 广告线 销售线 2011 公关线 开盘 持销 亮相 高潮 持续 蓄客 话题引爆 活动跟进 样板房开放 2010.8 Part 5 活动主题： 黄永玉、八大山人、大家艺术 活动形式： 1、黄永玉作品巡展 2、江西文化名人与黄永玉论道八大山人 泱泱大家 ——黄永玉艺术论道 Part 5 活动建议 有机建筑 有机音乐 谭盾 永恒的水 专场演奏会 活动形式： 1、邀请谭盾现场以水为主题，进行音乐演奏表演 2、谭盾与来宾共话音乐之道 Part 5 活动建议 他们同样富足 却不满足现在的圈层和生活 他们附庸风雅，追随领导者 意欲通过各种身份标签来提升自己的精神满足 追随者 Part 3 SO 对于气质领袖我们应该赋予其身份标签，以激起他们的对生活方式的再审视 Part 3 那这个身份标签便是： 东情西韵 泱泱大家 润园产品概念 客群身份标签 项目定位 Part 3 备选定位： 中国根 世界观 人杰所在 Part 3 为客群标上身份标签之后 那么我们为他们描摹怎样一种精神态度？ Part 3 核心概念： 道法自然 Part 3 从产品上谈：赖特风格---设计理念----建筑与自然和谐----道法自然 从区域上谈：青云谱------上风上水-------宁静致远-------道法自然 从案名上谈：润园----润：融合，园：围合----和谐------- 道法自然 从客群上谈：文化品位-----心里需求-----境界表现------- 道法自然 Part 3 主广告语： 润物而不争 取意老子：上善如水，水善万物而不争 Part 3 备选： 两极之道，交融一线间 Part 3 Part 4 演绎 阶段演绎： 万科系 自然道 东情西韵 泱泱大家 润物而不争 入市 形象 热销 Part 4 世间之事，青云谱 先有青云谱，后有南昌城。 几千年渊源与积淀，留史清名的大家， 写意青云谱今日之独特魅力。 此种涵养和经年，一如繁华之后的淡定， 留待世人细数光阴。 报纸演绎 Part 4 Part 4 君子之交，润如湖 道同为谋，无惧时间侵蚀。 生而淡定的梅湖， 让城市和大地的焦躁在此轻易抚成一皱微澜。 仿佛掠过浮华之后的同道知己， 在笑谈人生点滴。 报纸演绎 Part 4 Part 4 自然之道，在润园 皈依大地，才有最真实的心境。 自然的原色，没有半点复古和张扬， 恰到好处的与大地相融， 乃是当代建筑的别样执掌， 正是平和淡泊大家者所系。 报纸演绎 Part 4 Part 4 表现2 Part 4 Part 4 5.具体执行策略——案场管理 （1）强抓案场、提高到访转化率达20-25% 第一：系统培训 销售员配置为老带新，要求业务素质高、专业能力强，进场前系统培训，并实行严格月度考核。 第二：奖惩机制 将转化率列入考核主要指标之一，与当月提成挂钩。 第三：额外激励 加大对优秀销售员、销售员超额完成部分奖励，激发员工积极性和工作潜能。 第四：客户调查 请客户服务部按月回复到访、成交、来电客户，施行满意度调查，并计入销售员考核机制。 5.具体执行策略——行销拓展 （2）全员营销、地面拓展 第一：全员营销 开展大全员营销政策，制定准入政策，将新华教育集团、信地集团、顾问公司、广告公司、工程单位等合作公司全面纳入润园全员营销体系，并配置相关联络专人、联络方式、定期更新项目动态（纸质、电子送达）。 第二：地面拓展 全面联络经开区各大型厂区，定制度、定人员，按月计每月平均拓展2家，全年25家，并将拓展效果（回电、回访）引入奖惩制度。 第三：渠道覆盖 全天候组织大学生派单，经开区地毯式覆盖：政务区在售楼盘、接壤蜀山区和包河区附近楼盘区域定点派发。 5.具体执行策略——策划推广 （3）高点气势、双线营销 第一：推广基调：活力时尚，格调流行 项目差异化定位下的价值观，走在潮流前沿，引领时尚之风。树立经开区核心地段价值观、打造南合肥时尚中心价值观