山西工业集团子商务系统建设整体规划书.doc

山西工业集团电子商务系统建设整体规划书目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc327090693 一、企业背景 PAGEREF _Toc327090693 \h 1 HYPERLINK \l _Toc327090694 二、系统规划 2 HYPERLINK \l _Toc327090695 1、可行性研究报告 2 HYPERLINK \l _Toc327090696 2、方案建议书 8 HYPERLINK \l _Toc327090697 三、系统分析 13 HYPERLINK \l _Toc327090698 1、需求调查报告 13 HYPERLINK \l _Toc327090699 2、项目开发建设背景 14 HYPERLINK \l _Toc327090700 3、企业项目简介 15 HYPERLINK \l _Toc327090701 4、需求调查分析的目的、时间、方式、内容 15 HYPERLINK \l _Toc327090702 5、需求调查结果 15 HYPERLINK \l _Toc327090703 四、系统设计 16 HYPERLINK \l _Toc327090704 1、总体设计 17 HYPERLINK \l _Toc327090705 2、详细设计 20第 第 PAGE \* MERGEFORMAT 1 页 共 NUMPAGES \* MERGEFORMAT 7 页企业背景山西工业集团是一家生产工程机械的生产公司，主要从事工程机械的研发、HYPERLINK /view/477052.htm制造、销售。总部设在太原，在国内有130多家实力雄厚的以及经销网络和900多家经销服务站点，在海外80个国家的代理商超过100家，全球建设8个零件配件中心，在澳大利亚、美国、巴西、印度等地区分别成立了面向国际区域的营销公司。产品包括建筑机械、筑路机械、起重机械等25大类120多个品种，主导产品有HYPERLINK /view/2383898.htm液压砖机、制砖机、免烧砖机设备；混凝土输送泵、HYPERLINK /view/3431989.htm混凝土输送泵车、HYPERLINK /view/527082.htm混凝土搅拌站、沥青搅拌站、HYPERLINK /view/129781.htm压路机、HYPERLINK /view/919671.htm摊铺机、HYPERLINK /view/919618.htm平地机、HYPERLINK /view/1684941.htm履带起重机、汽车起重机、港口机械等。目前核心业务为起重机、推土机、混凝土机械、桩工机械等系列产品的研发、制造和销售，以及相应的配件销售和服务支持。产业定位：在对国内外经济形势、市场需求、同行业竞争对手、公司自身优劣势进行深刻分析的基础上，实施专业化经营战略，将主导产业定位为工程机械产业，同时，作为战略协同产业，在全球范围内开展以工程机械设备为主的租赁业务，以租促销，先租、销，再设厂。竞争战略：对国内竞争者采取差异化战略，重点是产品的差异化：发出处于国内外同行技术前沿的产品， 促使产品的升级换代；品种的差异化：实施产品品种的大型化、微型化和成套化战略，规避国内产品集中在中间层面的恶性竞争；品质的差异化：公司大力开发技术壁垒高、市场竞争弱的高品质产品，替代进口产品，同时逐步进入国际市场；服务的差异化：对不同的产品采取更准确的客户需求分析和市场的再细分，为客户提供个性化的产品和服务模块。对国外竞争者采取全面成本领先战略：与国外品质接近的情况下，产品以较低的销售价格进入市场，利用产品的高性价比参与竞争。通过进一步提高全员劳动生产率，控制管理成本、财务成本和利用现有营销网络降低营销HYPERLINK /view/45395.htm成本，以保持和加强公司产品在成本方面的竞争HYPERLINK /view/446766.htm优势。二、系统规划1、可行性研究报告（1）开展电子商务系统的战略目标：在确立企业的经营目标后，围绕目标，制定相应的经营策略，达到预期目标收益。（2）开展新电子商务模式的经营策略：建立门户网站，树立企业品牌形象。面向最终消费者，增加网络广告投放力度。为消费者提供准确、详实、专业、富有说服力的产品介绍 ，更好地理解客户需求。改善售后服务、销售产品和服务、出售广告。建立面向经销商的网上订货平台，采购产品和服务、管理供应链、拍卖。建立虚拟社区和Web门户。 市场调查与竞争能力预测：通过调查问卷、网上问卷、EMAIL等调查方法统计调查取得数据显示：山西工业集团在结合网上网站的运作后可以带来的经济效益估计会拉动太原市相关产业增收9.1亿元，增加工业零售额2.3亿元。同时通过网上业务的