市场部年度营运规划执行案(草案).docVIP

市场部年度营运规划执行方案（草案） 王 永 2013年 10月28日 一、营销目标及市场目标细分 市场客户目标 1、建筑设计院； 2、地产商； 3、建筑公司； 4、同行。 市场营销目标 1、2013年11月-2014年10月底，签订5家合约，不少于500万工程量； 2、逐步完善本部人员架构体系及管理体系和提成方案，以保持公司可持续发展的需要，实现第一年快速进入市场的目的； 3、逐步打造优秀销售团队； 工作时间安排 1、11月20日前组建营销团队，同时建章立制，完成教育培训工作； 2、11月30日前摸排行情，分析对手，细分市场，建立潜在客户资源信息库，锁定重要市场目标，制定谈判公关策略以及市场开拓前期所有准备工作； 3、12月-2014年10月全面开展营销工作； 4、2014年1月下旬策划并组织产品促销活动； 5、2014年2月拟定促销优惠政策及赠送礼品； 6、实行周计划、月计划、月总结等营销工作会议制度。 市场目标任务细分 1、11-12月，单兵作战，全力出击，全面实施市场营销；以 成都周边及私人关系户为主要渠道突破口；力争搞定1家合约，签订50万元以上工程订单。 2、2014年1月-3月，以设计院为主要信息渠道，全员发力，力争搞定2家意向性目标，力争签订100万元以上工程订单。 3、4月-6月，优化组合，发挥团队优势，以成都知名地产商为主要信息渠道，同时兼顾总包方，力争搞定3家合约，签订150万元以上工程订单。 4、7月-9月，突出重点，锁定主要关系客户资源渠道信息，以大型施工项目为主要目标，力争搞定1-2家中大型合约，签订200万元以上工程订单。 二、营销策略 1、掌握市场动态，了解对手状况，建立信息资源库； 2、细分市场，明确任务，培养精兵，发挥单兵作战能力； 3、造声势，塑品牌； 4、优化资源，群策群力，打好攻坚战，发挥团队优势。 5、电话约谈，上门服务。 三、市场渠道 1、成都主要建筑设计院； 2、网上收集； 3、实地考察； 4、政府关系及私人提供； 5、同行互动。 四、市场部组织机构（前期需3人：总监、主管、业务员各一人） 提供以下架构，仅供参考。 暂且提供市场部工作职能、权责（仅供参考） 1、工作职能 市场部是依照公司总经理的指示，在独立的市场开发、销售 计划以及按公司战略规划指导编制的预算制度的原则下，展开以市场为中心，拟订并执行公司中长期和年度营销计划，制订符合市场实际的销售政策和营销组合策略，以完成公司下达的销售计划。包括市场调查，对手分析、价格定位的建立，客户关系及合同管理，货款的回笼以及配合工程部所进行的品牌形象管理、广告促销活动等一切与营销相关的业务。其具体履行以下职能： （1）市场调查、研究及市场预测，及时整理、分析、反馈同行及竞争对手的动态。 （2）制订并完成公司中长期营销计划，拟订符合市场实际和 公司要求的营销政策及营销组合策略。 （3）制订公司年度开发计划，承担公司下达的年度销售任务，并组织业务人员的二次任务分配。 （4）制订公司品牌形象开发计划，并指导实施、跟进、检查与总结。 （5）负责整个市场的开拓、客户资源开发和渠道管理工作，代表公司参加大型现场竞标会，协调部门之间各种关系。 （6）根据市场反馈，及时组织内部召开各类营销、渠道开发及工作协调等专题会议。 （7）根据公司的财务制度，执行和负责各项资金回笼、费用结算工作。 （8）负责部门管理工作，实施教育、培训和绩效考核。 （9）负责完成公司下达的经营目标任务，树立品牌形象。 2、市场部经理的权力 （1）行使市场部的市场和营销任务的计划分配权。 （2）行使营销人员的定岗分区调动权。 （3）经总经理核后，可行使市场部经理级别以下的招聘权。 （4）经总经理审核后，可行使营销人员的考核和解聘、建议调离权。 （5）制订营销中心的各项费用计划，经总经理审批后，行使开支及监督使用权。 （6）经行政部审核并经总经理批准后，可行使销售人员的工资考核、奖金分配、岗位福利及其他嘉奖有关政策审定权。 （7）行使营销方案、品牌广告策划的审核权及执行权。 （8）行使市场部财产的管理、控制保护权。 五、团队管理 目的 严抓细管，宽严相济，内强素质，外塑形象，打造一流营销团队。 团队口号：主动出击、抢占先机、齐心协力、永争第一 团队精神：团结拼搏 锐意进取 永不放弃 感恩奉献 管理措施 1、实行制度管理：推行考勤制度；激励机制；绩效考核、会议汇报等制度； 2、实行程序、过程管理：按表格逐级申领报批，注重文档输出过程管理； 3、实行量化管理：细分责任与目标，层层签订安全和目标任务责任书； 4、实行成本控制管理：严格计划，厉行节约，责任到人； 5、开展“比、学、帮、超”评比竞赛