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×VIP认购方案 （★★★★★绝密） 湖南×××投资置业有限公司营销中心 二〇一一年二月二十二日 第一部分 所需达成的目标 本次VIP发行认购所需达成的目标为累积500名以上有效客户，按照董事会审定的营销工作计划，确保“五一”期间项目首次对外开盘销售完成一期502套（暂定1#、2#、3#栋，具体房源待选房前三天进行确定，在客户选房时只能选择当批所推房源）住宅销售260套（扣除团购100套，剩余400套住宅按照40%：30%：30%的比例分三次开盘）的既定销售任务，实现销售收入10000万元，回款6000万元（以按揭首付50%计算）的营销目标。 目的： 以最优的价格（最大优惠幅度高达94折）出售产品给对我们有信心、看好×××·×××项目的客户，令其得到最大的收益，吸引×××市场全民关注的眼光，为项目开盘聚集人气，同时扩大项目影响与品牌知名度，为后期的持续热销积累客户基础。 基本概念： VIP认购只限量发行500张有效VIP卡，按照60%的解筹率，5月3日首次开盘只拿出2栋（暂定为1、2#栋）260套住宅进行销售。如VIP卡发行情况良好，VIP卡突破500张，达到700张左右，则在首次开盘后，5月中旬加推1、2#栋剩余60套，3#栋1个单元60套，计120套住宅，加价3%-5%做二次开盘（时间暂定5月15日或5月22日星期日）销售，同样享受首次开盘的优惠政策，力争完成380套住宅销售任务；如销售情况良好，二期VIP卡发行顺利且政策平稳，市场稳定，则在客户累积充足的情况下，在6月中旬推剩余30%，120套一期住宅，继续加价3%-5%做第三次开盘销售，力争在6月底前完成90%，450套以上的一期住宅销售。确保二期（5、6、7、8#栋）VIP发行在7月底之前如期展开，保证8月、9月2个月的二期蓄卡时间，累积500名以上的二期VIP卡客户，确保二期国庆期间按照总体营销计划的部署如期开盘。 认购意义： 1、筛选前期咨询的客户。 2、根据认购情况合理定价，确定推广宣传的方向。 3、通过各种活动组织，营造良好的销售氛围。 4、吸引竞争对手的客户。 5、锻炼销售主任，提高其业务水平和业务素质，为今后走向正式销售打下坚实的基础。 第二部分 认购细则与阶段划分 一、认购细则 （一）VIP卡数量与金额。 本次VIP卡发行数量为500张，每张面值金额10000元；可享受10000元抵20000元的购房优惠。购买可刷卡、可自携现金。 （二）发行时间地点：公开选房时间：暂定20年月日选房地点： （一）信息发布阶段（3月1日-3月18日）主要工作任务 1、人员组织与培训。 整个营销队伍由12人组成，包括营销总监1人，设计总监1人，销售经理1人，销售副经理1人，销售主任8人，销售秘书1人从现有销售主任中遴选产生，所有销售主任将从3月1日起集中进行15-30天（视项目进展而定）的项目上岗前培训，经考核合格方能正式上岗接待客户。 2、认购活动物料计划 （1）宣传物料 海报、户型单张等； 网络广告洽谈、三维动画电视项目宣传片制作等； 整体沙盘与户型模型制作等。 4月15日（星期六）前营销中心包装到位，4月16日（星期日）全体人员进驻办公。 （2）销售物料 VIP卡申领须知（附件1）、VIP卡申领流程（附件2）、VIP卡申领协议（附件3）、VIP客户选房确认单 （附件4），商品房认购协议（附件5）、商品房网签合同附件（另行提供）等。 前台POS机2台、诚意金收据（一式两联）、点钞机、保险柜等。 信封、资料袋、认购活动展板（或X展架）、礼品等。 销售表格，房号表、价格表等。 工程配合：三月上旬三家施工单位必须进场，工程必须全面动工。 （3）现场包装物料 售楼部内外包装。包括背景板、条幅、导示牌、指示牌、吊旗、灯竿旗（路旗）、拱门、落地汽球、鲜花等。 （4）活动物料 电视、音响设备、无线麦克风、签到台、签到本、签字笔、椅子、隔离线、食品饮料等。 3、“×××·×××项目品牌发布会暨VIP卡首发签约仪式”意向登记客户通知 电话、短信方式邀请3月18日之前来访×××国际大酒店×××·×××接待中心的所有客户3月19日到×××国际大酒店12楼参加“×××·×××项目品牌发布会暨VIP卡首发签约仪式”。 4、VIP认购信息发布 ■电话通知。 通知3月18日前来访登记客户，电话通知大客户3月19日开始接受认购登记的信息。 ■网络信息发布。 ×××房产信息网网络信息发布，刊登项目基本介绍信息（含建筑平面、园林景观、整体鸟瞰彩图、户型图、国有土地使用权证、建筑用地规划许可证、建筑工程规划许可证、临时施工许可证），同时发布“3月19日开始正式接受社会公众VIP认购登记”。通过网上交流平台，及时发布新项目进展信息、动态、新闻。 ■短信信息发布 根据VIP卡排期，短信分四