市场开发流程及要领.docVIP

市场开发流程及要领端正自己的心态：不卑不亢。市场调查的内容：目标店面具备的条件、优势、价格，茶器的功能、价格、设计、流行趋势，是否有新产品出现，现场人员的销售技巧。三、市场区域结构1：住宅区2：商业区3：指标性商圈4：公部门所在地5：五星级酒店、高档会所6：同行业聚集地四、作业模式1：通过网络查找当地商家信息，并通过当地电信黄页查询商家联系方式2：利用查询的信息结合当地地图，做好具体线路规划3：通过酒店前台、当地人咨询当地高档消费场所4：以全国性连锁茶庄为标地，深入了解其区域市场发展状况5：搭乘公交先大略观察几个目标区域的商店分布状况五、对象的筛选1：企业规模、经营面积2：装修风格3：茶具产品的经营状况4：商品价格定位5：服务人员销售素质6：现有顾客族群特质六、拜访1：开发模式（1）电话约访（1）电话约访拒绝接受拒绝接受准备作品与资料约访对象与目的索取公司邮箱发送资料争取二次机会表明身份争取碰面时间与机会（2）门市拜访：通过与现场人员的咨询了解采购负责人或老板的姓名与联系方式（3）同行介绍：如果介绍人与目标认识，最好介绍人能先与目标联系，看什么时间段最适合去拜访。初次约访的方式/管道通过做市调获得。通过第三方介绍。这里可以从当地人口中问出该地区在这个领域较具代表性的企业及高档商圈，高级会所等。通过网络、杂志。这边要清楚网站上的东西不一定与现实的相符。初访的策略单刀直入式。如在茶庄做