中地行广州圣地雅居可可的项目营销的的策划案69PPT2008年.pptVIP

甜蜜展现——户外包装、售楼部、园林 甜蜜传播——公众传播 甜蜜邂逅——看房送小礼品、宣传文本 甜蜜小窝——主题样板房设计 甜蜜约会——公关活动 甜蜜理想——促销优惠 甜蜜分享——人脉、口碑传播 COCO 的生活是方便快捷的 交通便利配套齐全，shopping上班生活全不误 COCO 的生活是温暧舒适的 全套成品家装修，拎包即可入住，省心便利 COCO 的生活是甜蜜温馨的 完全自我空间，与爱人共筑安乐小窝 COCO 的生活是慵懒轻松的 静谧舒适的小区，只要回家，就可给思想放假 COCO 的生活是无边无际的 自由舒适的生活，可以随意放飞心情 可可，我们回家吧！ COCO 说 Part 4 营销策略 4 PART 【营销策略】 思路 部署 亮点 通过现场包装、车身广告、报纸广告等手段全方位立体空间向市场展现板块内一种崭新的生活模式——“甜蜜可可生活”； 通过现场硬件展示、聚会等公关活动，汇聚客户，让客户体验这种生活模式； 利用文本营销和现场物料派发等细节，无微不至地传达何谓“甜蜜可可生活”。 区位 拓展 价值 推广目的 借助白云市政规划发展及区域经济发展的大势，提升板块市场价值 借助区域内云山熹景、时代等品牌大盘的市场效应，炒热板块市场 推广目的 区域拓展-立足白云，以天河为拓展重心，延展越秀等其他区域 客户拓展-以周边企事业单位和专业市场为核心，强化宣传网络 渠道拓展-针对不同客源多层次宣传渠道结合，重点深化线下拓展 推广目的 剖析项目利益点，突出产品性价比； 强化项目品牌、形象 4 PART 【营销策略】 思路 部署 亮点 08年9月 铺垫预热 诚意登记 公开发售及持续销售 尾货快速清货 通过户外广告发布部份项目信息，引起市场关注 08年8月 08年10月 进行诚意登记 09年1月 尾货销售 售楼部， 样板房开放 造势蓄客期—项目形象诉求 项目形象树立/战略蓄客 营销安排 营销效果 营销节点 先到先得的集中式开售活动,短时间创造最高销售气氛 4 PART 【营销策略】 思路 部署 亮点 现楼发售，即买即交楼 中央园林、空中花园 完美呈现 08年6月 09年3月 工程配合 蓄客筹备期—项目卖点诉求 扩大项目宣传/储备充足客源 发售引爆期—项目利益诉求 轰动引爆发售/为持续发售支持 深化发展期—利益诉求深化 持续热销/快速清货 项目品牌 + 形象 沟通目标 传播组合 沟通诉求 项目价值及产品理念呈现， 全方位宣传持续造势 项目价值 + 产品理念 生活价值 + 人群素质 初步树立项目形象， 造势吸引市场关注 产品价值深入渗透传播，形象 进一步拔高，培植忠诚客户 公众传播： 楼体户外广告 商铺统一包装 公众传播： 楼体户外广告 报广、软文、网络 地铁专列及公交车身广告 小众传播： 销售现场主题包装、公关活动 概念楼书、项目物料纪念品派发 天河、白云便利店内及周边地区宣传资料派发 中地行资源库、短信发送 07年10月 4 PART 【宣传策略】 思路 部署 亮点 铺垫预热 诚意登记 公开发售及持续销售 尾货快速清货 08年8月 08年10月 09年1月 08年6月 09年3月 公众传播： 户外广告 软文、网络 小众传播： 销售现场主题包装、公关活动 概念楼书、项目物料派发 周边地区宣传资料派发 中地行资源库、短信发送 4 PART 【宣传手段】 思路 部署 亮点 宣传手段 公众传播 客户聚会、公关活动 报纸广告、软文 地铁专列、公交车身广告 楼体、商业橱窗包装 小众传播 文化传播 项目资料便利店、周边社区、专业市场派发 中地行及短息公司发送短信 口碑传播 现场楼书、生活小册子派发 “可可”礼品派发 4 PART 【营销策略】 思路 部署 亮点 甜蜜生活计划之——甜蜜展现 4 PART 【营销策略】 思路 部署 亮点 临街商铺 重新统一商业群楼包装，营造整体统一感 橱窗用喷画作未来商业形态展现 4 PART 【营销策略】 思路 部署 亮点 楼体包装 外立面已呈现，可在楼体上做大幅的广告喷画，渲染现场销售气氛，加强途经宣传和促销效果 甜蜜生活计划之——甜蜜展现 4 PART 【营销策略】 思路 部署 亮点 售楼部 在项目临京溪路西北角转角位（联通4个街 铺）设置售楼部，临街用橱窗包装展现档次 甜蜜生活计划之——甜蜜展现 4 PART 【营销策略】 思路 部署 亮点 售楼部橱窗主题展示 在售楼部的临街面，以不同的主题橱窗展示甜蜜生活模式 甜蜜生活计划之——甜蜜展现 自我个性空间 孩子的乐园 婚纱之旅 4 PART 【营销策略】 思路 部署 亮点 中央园林展示 售楼部 样板房 甜蜜生活计划之——甜蜜展现 京 溪 路 售楼部指示牌 停 车 场 楼梯包装 销售动线 4 PART 【营销策略】 思路