合富辉煌06至07经典代理的案例简析.docVIP

合富辉煌06－07经典代理案例简析光大榕岸全程策划合富辉煌房地产代理光大花园项目已经有四年时间，在这几年间都很好地完成了发展商布置的任务，取得了发展商的一致认可和好评，而光大地产是光大集团下属企业之一中国光大集团是中央管理的国有重要骨干企业。集团以金融业为核心，主要经营银行、证券、保险、投资管理等业务。集团总资产超过4000亿元人民币，金融资产占集团总资产的97%。中国光大集团通过中国光大（集团）总公司（北京总部）和中国光大集团有限公司（香港总部）管理境内外业务。最高决策机构为集团董事会，经由国家授权，经营管理国家投入集团的国有资产。集团党委在集团中发挥政治核心作用。集团监事会由国务院依法派驻。目前，中国光大集团在境内拥有中国光大银行、光大证券有限责任公司和光大永明人寿保险公司等金融机构，也是申银万国证券公司的第一大股东。在香港拥有光大控股、光大国际两家上市公司。集团以全资、控股、参股等形式管理着60多家直属企业，充分利用境内外市场拓展业务。2006年，由合富辉煌房地产全程策划的光大榕岸项目于2006年4月正式推出市场，在广州众多推销房地产项目中，。在4-9期间，光大榕岸千套住宅受到消费者的热烈追捧，一度出现千人排队抢购的局面，总成交金额超过8亿，打破了江景楼盘一向以来节奏缓慢的特点，荣登广州“阳光家缘”签约英雄榜的冠军宝座，成为广州楼市的销售黑马。并成功将价格由原来的5000多元/平方米的水平提升到接近9000元/平方米的水平，极大地提高了项目形象的同时，为发展商实现了价值最大化，成为广州楼市的指标楼盘之一。一、“光大?榕岸”项目简介：“光大?榕岸”是 广州市光大花园房地产开发有限公司继“光大花园”之后，于2006年“五一黄金周”期间在广州推出的又一力作。项目位于海珠区工业大道北榕景路，光大榕岸位于沙面对岸，与新荔湾十里长堤隔江相望的珠江江畔。光大榕岸是老城区江景走廊上最大规模的一线江景项目。光大榕岸的江景生活拥有126万平方米成熟社区，区内配套完善，区内有光大同福幼儿园、北大附中等精英教育设施，处沙园站双地铁交汇、工业大道快速路、环岛路、内环路、大江南西商圈等。二、“沙面对岸，江景走廊，老城区最大型一线江景生活社区”项目形象定位是项目成败的一个关键之一，光大地产前期开发的光大花园项目以“大榕树下，健康人家”的形象定位，成功地在广州市民心中树立了形象。在此基础上，作为一个一线江景项目，光大地产提出“沙面对岸，江景走廊，老城区最大型一线江景生活社区”这一精准的形象定位，很好地将项目的形象与主要核心优势阐述了出来，言简意赅，再一次将项目形象深入民心。并树立起项目在消费者心中的高端形象三、光大榕岸，开启中产江景生活时代准确的目标客户定位也是项目成的关键之一，本次光大榕岸瞄准的是喜欢江景的广州中产阶层目标客户定位原因分析：光大榕岸在开发设计的最初便定位为“为中产打造的项目”，面向广州城市中坚力量的中产阶层的需求进行设计，缘于对市场的细分。广州仲量联行调查研究显示：1995年到2004年，广州整体银行储蓄存款由3,380亿元人民币增至16,190亿元人民币，升幅逾4倍。而仅仅在2000年至2004年之间，广州地区人均国民生产总值（GDP）和工资收入升幅均超过了60%，其中广州的高入息阶层薪酬升幅尤为显著，这说明：近年来广州珠三角经济的迅速扩张，促进了广州家庭财富增长及中产阶级冒起，广州中产阶层群体日渐形成。然而，中产阶层有何特别欲求？中产购房需要考虑什么因素？此前广州房地产市场尤其是作为广州最美丽风景线的珠江江景楼盘，都没有对日渐壮大的中产阶层购房群体加以特别的关注。根据目标客户量身定做产品。光大榕岸在广州第一个旗帜鲜明地提出“为中产造房”既是创新，也意味着巨大的风险，所以我们更加关注，中产群体在想什么？对什么敏感？缺什么？需要什么？我们能为他们做些什么？比如说户型适中总价不高，讲究舒适性，文化品味、江畔生活氛围，清新典雅的装修风格……等等。据市场调查的数据分析，广州的中产阶层一般为家庭月收入在2-3万左右，职业为公务员、专业人士、大型企业的中高层管理人员和中小型民营企业主。针对这批客户，光大榕岸的主打户型为120—160㎡，总价区间在100多万左右，是最具性价比的江景项目。四、项目优势的充分发掘：1、 企业品牌优势：光大花园房地产开发公司母公司为光大集团，作为国字号名名企，光大集团1998年进入广州房地产市场至今7年多来，以稳健务实的开发风格和对业主负责的态度，凭藉“大榕树下，健康人家”的居住概念，开发了在广州具有广泛影响力的光大花园，赢得了越来越多的市民和业主的一致认同和喜爱，在广州市场树立起了坚不可破的品牌形象。这为成功开发“光大花园?榕岸”奠定了良好的基础。2、项目资源优势：广州拥有最美丽的珠江江景，然而近十年来，广州市区珠江