吉林省石油总公司宝石花牌汽车玻璃清洗液营销的策略.docVIP

吉林省石油总公司宝石花牌汽车玻璃清洗液营销策略第2章吉林省石油总公司宝石花牌汽车玻璃清洗液营销现状及存在问题2.1吉林省石油总公司宝石花牌汽车玻璃清洗液营销现状2.1.1吉林省石油总公司简介吉林省石油总公司的主管单位是中油吉林销售物资设备分公司。中油吉林销售物资设备分公司成立于1992年，主要承担省公司系统内油库、加油站的建设、改造工程任务和建设项目中加油机及附件的电子商务采购工作；配套销售各类品牌加油机以及相关配件、设备等；并从事全省加油站系统相关设备的安装以及保养维护等工作。目前，吉林省石油总公司主要以生产储油罐和工作服为主要产品，为吉林省加油站提供储油罐和加油站工作服，是我省唯一的石油库及附属设备安装的专业施工队伍，注册地点为长春市兴隆山镇，注册资金500万元。现拥有大型设备：卷板设备、剪板设备、平板设备等各2台（套）、等离子节割机1台、其它各种类型电焊等30余台（套），另有独立的加工车间3000余平方米，喷涂车间600平方米，生产设备齐全，生产能力强大。二十多年来，在省內外石油系统安装各种立式罐316座，累计安装总容积23万立方米，生产卧式储油罐500多台，安装石油接卸和发付设备200余套。多年来对工程施工及安装兼顾质量与信誉，本着为顾客和员工负责的态度，生产、安装以及售后服务都受到系统内及社会的好评。随着汽车行业的蓬勃发展，汽车玻璃清洗液的需求量也越来越大，吉林省石油总公司为适应市场需求，在长春市兴隆山镇玉米工业园区内原有空余厂房内从事汽车玻璃清洗液的生产项目。本项目拟在原有综合楼一楼，改造为汽车玻璃清洗液车间，原材料及成品存放于材料库房一楼。综合楼主体共四层，占地总面积为619 m2，建筑总面积为1942 m2；材料库房总体是两层建筑模式，地上以及地下各一层，总的占地面积为565.8 m2，总的建筑面积为1131.6 m2。本项目总的占地面积是1184.8 m2，总的建筑面积是3073.6 m2，总的投资额度是10万元，经费来源全部由企业自筹解决。本项目主要产品为供应于吉林省市场的宝石花牌汽车玻璃清洗液产品，主要是作为汽车玻璃的清洗保养工作。宝石花牌汽车玻璃清洗液项目设计年产玻璃清洗液产品为500吨，本项目自投产以来已经为公司带来了较好的经济效益，并较好的服务了吉林省汽车养护行业。2.1.2宝石花牌汽车玻璃清洗液产品简介汽车玻璃清洗液，俗称玻璃水，主要用于汽车产品的挡风玻璃以及车窗玻璃等玻璃制品的清洗养护工作。在我国北方地区，受高纬度因素影响，气候状况不一，因此对于中国北方地区玻璃清洗液制品分冬夏两季，产品有所不同，主要体现在冰点方面。冬季产品分为-15摄氏度、-25摄氏度、-35摄氏度产品，冬季产品的主要功能主要是清楚玻璃车窗上的冰霜等，以及使车窗具有防雾能力。而夏季气温均高于0摄氏度，因此夏季产品冰点为0摄氏度。夏季产品主要是除尘、除小昆虫等在玻璃车窗上留下的残迹、汽车玻璃日常养护等。吉林省地处中国东北高寒地区，冬夏气温变化明显，一般冬季采用-25摄氏度的玻璃清洗液产品。不论是哪种类型玻璃清洗液产品，它的主要产品构成成分都是纯净水、表面活性剂、甲醇以及相应的溶剂等。汽车玻璃清洗液迄今为止已经发展了三代，其主要特点如下：（1）第一代为助剂性产品。它主要是磷酸钠、硅酸钠等无机盐类产品，主要用来清除汽车玻璃上的污垢、污点、昆虫残迹、汗渍等污迹。这种产品具有明显的缺点，就是无机盐的低温可溶性较低，当气温较低的时候，已经被溶解的无机盐又会被稀释出来，造成二次污染。同时无机盐一般具有较锋利的外形，对玻璃制品的保养造成较大威胁。（2）第二代是酸碱性产品。主要是通过甲酸、乙酸、氢氧化钠、氨水等酸碱类物质来进行去污作用。这类产品相比于第一代产品来讲，具有较优越的可溶性能，不会因为气温的变化，而稀释出来。虽然是弱酸碱类物质，但是仍然具有具有较强的腐蚀性，长期使用仍然对汽车玻璃、雨刷等造成较大威胁，因9此，现在第二代汽车玻璃清洗液产品也淘汰了。（3）第三代为表面活性剂类产品。表面活性剂是由大分子油基和小分子水基构成的一类溶剂类物质。小分子水基可以将汽车玻璃表面泥土类污垢分离到水中。而大分子油基能够通过包裹汽车玻璃表面油脂类污垢，产生类似于水基分离泥垢的效果，来进行油脂类物质的分离，从而达到去污效果。可以通过调整加入不同的添加剂来达到各种不同性能的玻璃清洗效果。并且这类玻璃清洗液产品克服了前两代产品天生的缺陷，发展前景广阔。目前我们市面上常见的玻璃清洗液产品均属第三代产品。现在常用的汽车玻璃清洗液产品添加剂主要是甲醇、乙醇、丙醇、乙二醇、异丙醇等多种醇类物质。而早期经常使用的乙二醇单乙醚和乙二醇单甲醚等醚类添加剂由于具有极强的油脂类物质溶解性能，对车雨刷等橡胶类物质构成严重威胁，截至目前已不再使用。各种不同类型的添加剂的主要作用有以下