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- 2018-06-30 发布于四川
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《完美集市》营销策划方案
Thank you ! * * * * * * * * * Perfect “完美集市”营销策划方案 目录 Content 我们的团队 我们的团队 团队结构 我们的团队 我们团队的资源与产品 可提供各种数码电子产品的推广活动的策划与 组织 在节庆期间可提供各种促销活动,99价格促销活动以及团购活动,以及固定的店面。 提供及时贴心的售后服务,节日祝福以及定期义务维修等。收购大四二手电脑。 机型 CPU 内存 硬盘 显卡 尺寸 库存 团购价 AS5742G-372G50MNKKK I3-370 2G 500G GT540(1G) 15.6 正常 3499 AS4743G-372G50MNKK I3-370 2G 500G GT520(1G) 14 正常 3299 AS4750G-2312G32MNKK I3-2310 2G 320G GT520(1G) 14 正常 3499 TM4750G-2332G50MIKK I3-2330 2G 500G GT520(1G) 14 商用机 3599 X53XI231SJ-SL I3-2310 2G 320G GT520-512M 黑 3499 K42EI38JZ-SL I3-380 2G 320G HD6470-512M香槟 3399 K43EI231SJ-SL I3-2310 2G 500G GT520-1G 黑 3899 K53XI231SJ-SL I3-2310 2G 500G GT520-1G 黑 3899 Acer报价 华硕报价 我们的产品之一 我们的产品之一 Perfect团队自成立以来一直是秉着“坚持不懈、追求卓越”的理念对自身进行塑造,同时也要求团队的成员要以这样的标准来要求自己。尤其是面对客户时要以热情、诚信、负责、专业的态度和品质去赢得客户的青睐与信任。 我们团队的精神文化 我们的团队 市场分析 市场分析—市场细分与选择 教师 商务人士 时尚达人 企业 大学生 家庭 政府单位 其他 企业 政府单位 时尚达人 商务人士 教师 市场分析—消费者分析 大学生电子产品消费习惯调研报告 市场分析—市场定位 30万 市场分析—SWOT分析 S T O W 1、Perfect团队内部有着明确的分工, 2、perfect提供的产品丰富3、Perfect独特的运作模式; 4、一流的销售人才 5、销售人员与客户同为学生更方便交流 1、消费者无法直接接触电子产品 2、成立时间尚短、知名度不高 3、缺少长期发展的理念人才 1、每年都会有一届大一新生,市场具有可持续发展性; 2、电子产品日益成为大学生日常消费品; 3、随着生活水平的提高,大学生的购买能力大幅度提高 1、学校里存在众多电脑、电子产品的代理商,且多采取竞价销售; 2、电脑城的高性价比以及网购的低价 营销策略 推广策略 公关策略 营销目标 1、每年的销量基本上达到300台并且以每年30%的速度增长 2、立足民大之后向周边高校诸如川大、成信等学校拓展。 1、微博、网络社区宣传 2、培养忠诚客户 3、发放传单 4、邮件 5、产品推广活动 1、招贤策略 2、市场调查访问 3、义务维修 4、收购二手电脑 营销策略 营销策略—网络社区宣传策略 营销策略—公关策略 营销策略—公关策略 财务分析 利润表 编制单位:perfect 序号 第一 季 3 月 单位:元 项目 金额 营业收入 1 10,700 0.00 电脑 2 4,500 手机 3 1,500 相机 4 3,000 电脑周边配件 5 1,200 其他收入 6 500 营业支出 7 6,700 0.00 联想公司扬天推广活动 8 1,700 节庆促销活动的宣传 9 400 团购活动的宣传 10 500 电脑周边配件的备货 11 3,800 其他费用 12 300 收购二手电脑 14 12,000 营业利润 15 -8,000 0.00 加:营业外收入 17 0 减:营业外支出 18 0 一 阶段 二 阶段 三 阶段 四 阶段 再攀新高 成功经验 成功试水 成功经验 2年内占领民大市场 计划 3年时间占领成都高校市场 计划 15年内占领国内市场 计划 团队未来发展计划 perfect * * * * * * * * *
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