电话邀约术及面谈技巧讲述.docVIP

《钓鱼台●中国企业超速赢利总裁班》电话邀约话术及面谈技巧电话邀约中，必须要时刻抓住客户的两大关键心理按钮： 2.电话邀约的流程：陌生电话参考话术：顾问：张总您好！（请问是张总吗？）要点：声音中要透露出热情、自信，就象是打给一个老朋友一样。问完后要稍等，让对方有所回应。打电话不要象自言自语一样，不与对方互动，就说过不停。张总：你好！（你是谁？）顾问：我是盛世影响力的资深培训顾客（学习顾问）XXX，专门为您这样的企业老板服务，我这里有一个非常重要的资讯，您只要投入3分钟的时间听我介绍，对您太有帮助了！张总，可以吗？要点：讲到这里时，想像你有一百万现金，要送给电话那端的人，你不要有任何恐惧。不要说“耽误您3分钟时间”，“占用您3分钟时间”等等负面词语，电话中的语气，不是请求，更不是乞求，而是平等的交换，热情的给予对方一个重要的资讯！张总：好呀！（可以）顾问：张总，北京的钓鱼台国宾馆，您一定知道吧？张总：知道！顾问：对，国家领导人开会，接见外宾等重大活动都放在钓鱼台。这一次，我们经过有关部门特别批准，在4月17号到19号在钓鱼台国宾馆举办《中国企业超速赢利总裁班》，总共3天2晚，邀请了7位著名的企业家和大师级的老师，譬如说上市公司慧聪国际董事局主席郭凡生、策划过王老吉，汇源果汁的策划大师华红兵、培训界领袖级的人物易发久、周嵘，还有冠军团队打造第一人袁丽军等等。张总，这样吧，为了让您得到更大