厦门国贸发展战略的研究.doc

PAGE PAGE 24深化企业制度改革，推进经营结构转型把厦门国贸做大做强 厦门国贸近期发展战略研究自1980年到2003年底，厦门国贸已走过23年的发展历程，目前已初具规模和实力，为企业进一步发展奠定了基础。国内外经济格局的变化和党的十六大的召开，以及加入世贸组织等，给中国企业带来了机遇与挑战，也使厦门国贸走到了一个重要关口，面临着如何改革与发展的新的抉择。因此，有必要通过深入调查研究和反复论证，制订出符合企业实际的发展战略，以统一思想认识，理清思路，明确目标，集中资源，推动企业进入新的发展阶段。厦门国贸的发展条件与环境企业的竞争优势 １、企业已具有一定的规模、实力和知名度厦门国贸集团股份有限公司现拥有总资产１５亿，净资产７个亿，员工 人，全资子公司６个 ，控股和代管子公司１１家，参股公司１０个。自１９９６年成功上市以来，企业稳定发展，在外贸行业具有一定的知名度，在厦门地区有很好的形象和信誉。２００３年实现销售总额 ，利润总额 。２、资金充裕，信用良好作为上市公司和一直在上升发展的大型国有外贸企业，厦门国贸的融资渠道顺畅，信用良好，曾经被授予“全国重合同守信用企业”和“全国十佳创汇企业”，２００３年７月再度被厦门金融咨询评信公司评定为“３Ａ”信用等级单位。由于在贸易活动中大量使用远期汇票，企业没有负债。银行给予公司的受信额度使用不满，甚至还形成资金沉淀。相对于其它资金匮乏、资金链脆弱的企业，厦门国贸这一竞争优势甚为明显和关键，它将为公司以后的扩张发展，尤其是资本密集型的房地产、物流基础设施及其它实业投资提供了可靠保障。３、拥有贸易渠道、客户和贸易专业人才等宝贵的资源经过２３年的积累和发展，厦门国贸已拥有特定的贸易渠道和客户资源，一些产品占有相当的市场份额，如传统的拳头产品纺织品、粮油食品、金属硅、化肥等。再就是多年的实践培育和造就了一批懂业务、会经营的外贸管理人才和技能娴熟、忠于职守的员工队伍。(二)企业目前存在的主要问题和薄弱环节现代企业制度还不完善 国贸成立于计划经济时代，在１９９６年改制并成为股份制上市公司，目前仍为国有控股企业，企业的管理方式和运行机制还保留着旧体制的痕迹，未能进行高度市场化运作，因而不能积极灵活地应对市场，决策偏于保守，运作效率不高。在分配制度和劳动用工制度上的改革缺乏力度，人才机制不灵活，以致出现人才流失现象，员工缺乏积极性和创造性，影响和制约企业以后的发展。缺乏具有竞争力和高附加值的产品 上述出口产品铁矿砂、粮油食品、纺织品等，只是相对公司现有的经营品种而言属拳头产品，但在我国进出口的大市场上，厦门国贸缺少真正具有竞争力的产品。“人棉布”曾经占有较大市场份额，并形成一条有组织的具有相当规模的产销链。由于产品周期的原因，这一品种现在已淡出市场，却没有开发出新的产品替代其地位。目前公司出口的产品从整体上看规模小，市场份额低，并且多属于原料性产品或劳动力密集性的初级产品，附加值低，再就是更容易受自然因素的影响和国内外市场的制约，价格波动大，市场竞争激烈。从２００２年的统计数字看，这类产品占了９６％以上。这种产品结构决定了企业低收益，高风险。企业资源分散，信息化建设滞后，不利于发挥整体优势国贸集团虽然进行了股份制改造，但基本上仍沿袭原有的管理模式和组织框架，部门向分管负责，分管向总经理负责，总经理向集团负责，每年层层下达单一考核指标即利润指标，容易导致各职能部门和子公司的短期经营行为，集团总体上资源分散，未实现综合利用和资源共享。如国贸物流虽然有码头、堆场、仓储、运输、空运、报关等设施及业务，但每一物流节点规模都偏小，管理松散，尤其是信息系统自成体系，形成孤岛，互不联网，不能交流数据，共享资源。　(三)企业面临的发展机遇１、我国经济整体运行良好，尤其是对外贸易和对外开放的发展都好于预期。入世是一场体制和观念意识的渐进革命，促进了中国经济管理体制的变化，促进了政府职能的转换，也使开放性的经济法律体系更加完善，并且仍在不断的修改和完备中，２００４年对外贸易法的功能将进一步完善。加入世贸组织两年来，我国的经济发展好于预期。去年国民经济增速达到８％，今年预计超过８.５％，总量将突破１１万亿。与加入ＷＴＯ直接关系的，就是对外贸易的飞速发展。2002年，我国进出口贸易总额达到6207.7亿美元，是改革开放前的30倍，世界排名也由第32位跃升至第5位，其中出口从上年的增长率６.８％提高到２２.３％，２００３年的增速将在３０％左右。加入ＷＴＯ后，“两种资源、两个市场”既为企业发展提供了更宽广的舞台，新的技术，经营管理理念和经验有利于企业学习借鉴，更为激烈的市场竞争，也迫使企业深化改革，开拓创新，变外在压力为内在动力，谋求生存与发展。加入ＷＴＯ后，必须严格履行承诺，遵守相