销售业季中季末消费心理及销售技巧.pptVIP

* 季中季末消费心理及销售技巧 目 录 季中季末货品营运技巧 季中消费心理及销售技巧 季末消费心理及销售技巧 特别提示 打折禁忌 普遍规律 销售导向 消费心理 销售要点 普遍规律 销售导向 消费心理 销售要点 季中 畅销货品 平销货品 滞销货品 季末 畅销货品 平销货品 滞销货品 新品正价 畅销 平销 滞销 正价、高折 高折、中折 中折、低折 中折、低折 中折、低折 低折、特价 低折、特价 低折、特价 低折、特价 季初 季中1 季中2 季末 正价率 折价率 折价率 库存率 高毛利 中高毛利 中低毛利 利润平衡点 销售 侧重点 季中季末货品营运技巧 基本处于新货到店15天后至60天（其中包含45天临界点） 畅销货品 畅销状态明显,断号，齐码率占比达50%，动销率100%的货品可达15%。 平销货品 销售状态平稳，没有明显变化，占总体销售20—30%,齐码率占比达70%。 滞销货品 销售状态不好，动销率为0的sku占比达到40%，齐码率高，占比达到90%--95%。 季中货品分析示例 注：以上比例参数仅为示例说明，各地应根据自身地区性差异适当调整。 基本处于新货到店50天至60天后 畅销货品 货品畅销，基本售罄，偶尔个别sku断号现象严重，齐码率占比达到10%，动销率100%的货品可达到35%。