客户，请驻足回眸，留住-脚步.docVIP

客户就是上帝，在茫茫商海中，客户就是你最有力取得成功的关键基石，是创业者的宝贵资源、命脉、衣食父母，你可以把所以好词都用在客户身上，但是，客户们并不一定领情，想要获得更多的客户，创业者还要多“处心积虑”一下。1、建立客户数据库：收集老客户的信息（包括客户的所有联系人、客户的性格、脾气、爱好，主要对本公司哪些产品感兴趣等等），为客户提供个性化的服务；2、定期对老客户的业务进行总结；3、人文关怀：生日或者节日的时候，问候一声，发一些卡片啊等等，这样表示一下人情味。来访或拜访客户时携带小礼品（一定要注意礼品不要重复）；4、及时回复：老客户的邮件必须当天回复，如果问题比较复杂，需要多方配合而无法当天回复的，一定要回复客户“邮件收到，正在处理中”，即使如此，客户的回复也绝对不可以超过3天；5、随时发现商机，寻找新的合作点；6、严格的质量检验，保证品质；一定要有良好的把关；7、创新：随时了解客户对老产品方面的意见，根据客户要求进行改进，甚至研发出更好的产品，从客户角度出发；8、制造客户离开的障碍，使客户不能轻易跑去购买竞争者的产品。因此，从企业自身角度上，改进技术手段和管理方式，提高顾客的转移成本和门槛；同时发展新的业务模式；9、对于老客户的追踪，要把握好度，一定要耐心、不要心急，既不能催得客户太紧了，也不要太松散了，否则可能就失去建立业务关系；10、做足自己的功课，少给客户留作业：让客户感觉到我们提供的信息全面，完整，沟通和操作起来很简单。11、老客户的回访：邮件回访：例如对于我们一定阶段内产品质量和服务的反馈，需要改进的建议等；电话回访：一定时期与客户的电话沟通会增加亲切感，并让客户感觉到被重视；登门拜访：对于重量级别的老客户，每年至少安排2次拜访，这样更能体现我们的重视程度；12、保持持续的热情：不要让客户感觉我们对老客户的服务随着订单的稳定而趋于松懈。看似简单的工作，如果持续为客户提供，例如阶段总结，长期以来会让客户对我们的信任感在潜移默化中增强。你是否真的把客户放在心上了呢？不论是大客户还是小客户，你是否真正的尊重他们呢？做生意的目的是赚钱，但是，培养客户却不能只盯着客户的腰包，要知道，双赢的事永远比单方面获利的事情难做，但那确实是件好事。 HYPERLINK /