广告的的策划的方案.pptVIP

广告策划方案 成员：江培军、苏德喜、王志涛、邓刚 公司概况 沐林公司于1997年筹建，2001年10月投产，引进瑞士和法国的先进挤压设备，奉行天然营养方便卫生的原则，开发了一系列的早餐食品。 投产以来，产品的销路并不十分好，因此公司 亟待找出潜在的消极因素，重新开拓市场，以期达成长足的发展目标。 问题所在 市场定位不清晰，缺乏集中的目标消费者； 广告目标不明确，没有鲜明的个性； 包装无特色，品牌形象不鲜明； 产品缺乏独特的口味，难以拥有忠实的顾客群体。 形势分析 优势：先进的设备，丰富的人力资源，产品开发能力。可以根据市场需求而灵活调节的生产能力。 劣势：相对于该产业，公司属于全新进入者，管理能力相对不强，品牌形象不好，缺乏灵活的营销技巧，学习曲线尚未建立。 形势分析（续） 业内竞争者：数量较多、竞争激烈 潜在进入者：进入壁垒比较低 替代品：数量多，形式各异 供应商 顾客 面临的机遇 生活水平提高，人们品位相应的提高； 生活节奏加快，方便食品需求增加 ； 进口同类食品价格昂贵； 国产食品形式老套，难以满足部分消费者求新的需求。 目标市场的选择和定位 什么人不会喜欢？ 什么人可能成为目标客户：儿童、学生、青年 目标客户应该具备什么条件（教育，年龄，收入等）：易接受新鲜事物 白领阶层，学生，儿童以及容易受学生和儿童影响的父母。 广告策略 电视广告覆盖的区域：集中优势（资金/地域），以点带面 电视广告播出的时段：儿童剧 报纸以及杂志广告的选择：针对学生 广告重点：强调健康理念。 促销方案 食品超市的POP展示 品尝 和奶制品的捆绑促销 营养咨询 卡通画片的作用 形象的塑造 能否引进外国品牌？ 和外方的合作或合资 内外包装的设计改进 广告代言人的选择（清纯的学生形象，天真的儿童，忙碌的白领阶层） 核心竞争力 中式？ 西化？ 非驴非马？ 产品的档次和价位 不同的口味迎合不同的消费群体 公司前景 成功的广告策略带动组织的成长 惯性僵化的思维方式带领组织走向深渊 你往何处去？ 分析完毕 谢谢！ * * *