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王志纲工作室策划方法论（工具箱）目 录王志纲“哑铃模式”策划方法论王志纲策划流程大势把握、策略设计、要素整合、顾问监理王志纲市场定位座标系行业阶段、区域文化板块、企业发展阶段行业阶段论实例：1、中国房地产发展阶段论2、中国白酒业发展阶段论3、中国餐饮业发展阶段论4、中国高尔夫发展阶段论区域文化板块论“三性”与文化底蕴企业发展阶段论“四力”与企业生命周期市场突破点与引爆点理念设计雷达图跳出行业整合资源从“泛地产”到“泛经济”“四超”与“五出” 王志纲“哑铃模式”策划方法论 企业运营 策划运营 项目运营 运营内容 我是谁： 大势把握 项目定位： 从哪里来， 策略设计 能不能做， 在哪里， 要素整合 做什么， 向哪里去？ 顾问监理 怎么做？运营目标 “四力” “三性” “四超” 人格力 唯一性 超越克隆（区域市场） 管理力 权威性 超越常规（运作模式） 机制力 排他性 超越行业（专业性） 文化力 超越有形（项目本体） “五出” 出成果、出人才、出机制、出品牌、出网络王志纲策划流程 大势把握 策略设计 要素整合 顾问监理 中国经济大势 项目总体定位 企业内部资源整合 项目重大事件区域经济大势 项目理念设计 企业外部资源整合 项目重要环节区域市场需求大势 项目功能规划 行业内部资源整合 项目节奏把握区域行业竞争大势 项目运作模式 行业外部资源整合 项目市场引爆区域板块文化底蕴 项目经营思路 项目品牌提升 项目推广策略 （策划是催化剂） （策划是粘合剂） （策划是引爆剂）王志纲市场定位座标系 行 业 阶 项目定位项目定位 段 企业发展阶段 区域文化板块 （企业定位或项目定位的三维座标系） 行业阶段论与众多的策划同行相比，王志纲策划方法论的一大特征是强调大势分析。对行业发展阶段的独特把握，是王志纲工作室的核心能力之一。中国房地产发展阶段论纵观中国房地产业的市场竞争，可概括为三个阶段性升级：最初是从炒家地产到用家地产阶段的升级；其后是从实物地产到概念地产阶段的升级；目前又表现为从狭义地产到泛地产阶段的升级。 中国房地产市场的发展阶段市场状态营销卖点经营理念发展战略炒家市场 用 家 市 场炒地皮 卖房子 卖家居 卖环境 卖文化（生活方式） 投 机 实 物 地 产 概念地产（主题地产） （虚） （实） （虚+实） 狭义地产(专业地产) 泛地产（复合地产） （只局限于行业内部整合资源） （跳出行业整合资源，与旅游业、农业、