校园健康饮水优化的方案之个人卡运营商版.docVIP

PAGE 供运营商投资分析参考： ×××校园饮水工程运作方案 项目简介1、校园饮水现状 长期以来，如何解决学生喝水一直是学校、学生、家长都非常关心的问题。同时也是一个社会问题，许多新闻媒体对此作过连续报道，为了改善学生的饮水条件，教育系统呼唤学生饮水工程。对此，相信校长也费了不少心思，想了不少办法，可就是难以解决。 近年来，凶犯持凶器混进学校行凶作案，在国内外频频发生。深圳、山东莒县、江苏苏州及上海的学校、幼儿园多次发生的凶案更令人发指，有的犯罪人借口是送水工，混入单位、学校，以达到行凶或盗窃的目的，引起了公众的注意。 （1）学校统一收水费难推行。 学校一直非常重视学生饮水及健康问题。学校办学的出发点就是服务于学生，也非常愿意解决家长们的后顾之忧。以前也曾经按照学生自觉自愿的原则，按不同年级段收取一定水费代买饮用水来解决喝水问题。99％的家长同意交水费，有一个不愿意交的，向上级一反映就是乱收费。更关键的是，现在物价部门没有对学生饮水项目制定出统一的收费价格，学校就没有收取的准确依据。如果每个学校收取的标准不同，又会引起不同学校家长们的攀比和误解，学校也很无奈。 （2）学生自带水又引新麻烦。 家长认为，自带水会使书包重上加重，易造成孩子脊椎畸形，另一方面又会造成孩子间消费攀比，看到别的同学带可乐等饮料，有的孩子就也向家长要，说要带水也得是原装纯净水，否则会被同学笑为“老土”。“饮料糖分高，多喝对生长发育不利，再则也加重家长的经济负担，一个月光买水就得几十元”。家长知道学校收水费不属于乱收费，学校为何不能为服务于学生、解决家长的后顾之忧帮助代办一下呢？学校的规定应以学生为本，遏制乱收费是对的，但合理的收费不应一刀切。 （3）供开水会带来安全问题。 学校无偿提供饮水，就要烧锅炉，环保部门已明令禁止燃烧小锅炉。使用电烧锅炉，需要添置相应设备，而且价格较贵，学校的相关费用是财政部门统一拨款，学校没有这笔专项列支，无法购置烧水设备。免费提供纯净水又负担不起。退一步说，就是学校能烧水供学生饮用，又会带来校园学生人身安全问题，每个学校都是1000多个孩子，学生都是无行为能力人，加之缺乏控制力和判断力，课间饮水时间短而集中，有可能造成开水烫伤孩子的情况，学校真是无法承担这个责任。 2、浩泽造水站解决校园饮水的优势 （1）能提高学校品位。采取智能卡管理可达到有序合理使用水资源，让学生放心使用，家长省心，学校开心，政府放心，社会满意； （2）有偿用水。改变学生随意饮水习惯，自小培养节约用水意识； （3）使用方便。24小时供给冷热饮用水，方便师生自主选择使用，尤其是在冬季也能随时喝上热水； （4）费用低廉，适宜推广。每桶水（浩泽每桶水20升）10元（按照550ml的瓶（如农夫山泉）折算仅售0.28元），其价格远远低于瓶装水，价格合理，学生家长易于接受； （5）智能磁卡活水站大方得体，设置不仅方便，还能装点校园环境； （6）避免了因桶装水不合格、水桶不合格、二次污染等造成的水质不合格现象。 3、校园饮水经济效益分析 设备由公司授权的运营商或者投资者出资经营，学校协助售卡、充值、售杯。学生磁卡充值时按学生充值金额的20%向学校缴纳协助管理费，其它全部由运营商或者投资者出资自行经营。 ★按照投入设备共计50台计算（一般每100人，配置1台浩泽活水站），设备总投资约为11.9万元（按照10元/桶计） A按照每个学生首次磁卡押金10元，充水20元（4桶），共计50元计，可一次性回收资金 50元×4000人 = 20，0000元（假设前期80%以上的学生购买了水卡）； B按照每个学生月饮水1桶计（20升），,4000个学生，年水费共计4000桶×8月（放假除外） ×10元/桶 = 32，0000元。 运营商收益分析计算（以5000人学校，,4000人买卡分析数据）： 设备首次投资11.9万（含20000桶水，4000人每人8桶，还需购买12000桶）； 水卡投资：5元/张 ×4000 = 2万； 额外够水：12000 × 2.5元/桶 = 3万； 首年总收入： 第一学期：50元/人 × 4000人 = 20万 ； 第二学期： 4000人×4桶×10元/桶= 16万 年度总收入 = 36万 拨给校方20%：36万 × 20% = 7.2万 投资首年收益 ：13.7万 36（总收益）–11.9（首次投资）- 2（水卡）- 3（购水） - 7.2（校方）= 11.9万 首年投资总结： （1）总投资：11.9万（首次购水）+2万（首次购水卡）+3万（额外购水） = 16.9万 （2）拨出给校方（含水电和公关费）：7.2万 （3）总收入：36万 （4）首年获利：11.9万 即：投入16.9万，获利11.9万 次年收益分析： 次年水费总收入：4