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管理咨询大全 点击 /chenguimao 点击 /chenguimao 管理咨询专题为你提供一个全面提升机会 欢迎访问豆丁网，欢迎访问本人的空间 如需打包可以发邮件给我，mail:408372052@ 战略规划方法 战略规划流程的要点与预期效果 市场与竞争环境 3.6. 具体的实施计划 要点 战略规划流程作为财务规划（包括经营和预算）、资金管理和业绩管理等其他管理流程的起点，必须制度化、严格执行 战略规划必须每年滚动修订，必须以对市场、竞争情况的严谨分析为基础，充分考虑外部因素对集团的威协及机会，并结合集团内部实际情况，制订相应的战略 战略质询会作为集团每年最重要的管理会议之一，由总裁及高层领导对各业务单元的战略进行质询 预期效果 建立必要的制度，培养相应的战略规划能力，确保集团在快速变化的市场中，制订新的发展方向及战略，以求能够“跳跃性非常规”发展 帮助总裁及高层领导将精力集中于最重要的领域，通过对战略规划的质询、指导来领导集团发展，而不再是日常工作中的干预、“救火” 各业务单元制定部门发展战略 质询/批准/公布战略规划 战略议题分析及解决 集团总部制定/确认集团战略 业务战略及业务计划要点 3. 战略 4. 组织结构要求 5. 财务预测 4.1. 管理组织结构设计 4.2. 过渡计划 4.3. 组织结构重组里程碑 4.4. 可能的风险 5.1. 市场容量 5.2. 市场份额 5.3. 分产品销售额预测 5.4. ROIC及费用项目 5.5. 关键比率指标与价值评估 2. DT内部竞争力分析 2.1. 优势 2.2. 劣势 2.3. 机会 2.4. 威胁 1. 市场及竞争环境 1.1. 市场需求 1.2. 竞争势态 1.3. 技术发展趋势 1.4. 政策环境 3. 战略 3.1. 使命和远景(为何) 3.2. 产品和服务组合(何种) 3.3. 价值定位 3.4. 成长阶段(何时) 3.5. 价值实现和能力获取(如何) 3.6. 实施计划 3.7. 机会及风险 技术趋势 政策环境 市场需求 竞争态势 小结 2006 UFIDA Software Corporation 神州数码ERP竞争策略 目 录 1、神州数码ERP分析 2、用友需要改善的方面 3、用友针对易飞的竞争策略 神州数码DCMS主要ERP产品线 高端：易拓，增长迅速 中端：易飞，主打产品 低端：易助，发展不利 自主产品 SAP/R3 兼职的顾问团队 代理产品 规模有限 股东纷争 没有利润 全国总人员规模357人（2005年），2005年上半年累计亏损275万，签约7413万，销售收入5255。IDC报道神州数码2005年ERP销售额2.16亿 台湾鼎新占60%股份，神州数码占40%股份。台湾人与大陆人斗争激烈。 自DCMS成立以来，ERP业务处于亏损状况（除了2004年赢利），来自神州数码的人员称总体销售额（包括SAP业务）一直字1.2~1.5亿徘徊。《DCMS2005上半年经营总结.pps》 不稳定 神州数码ERP业务最大的问题是：不稳定 手机领域 重大毁损 盲目收购 集团分拆 出卖 分销主业 没有方向的 集团 整个集团不专业，而区区357人的DCMS前途叵测 神州数码的通用本部其五大业务部门中的业绩支撑，也是其主营业务IT分销的核心部门。传言中的旁观者也许永远比当事人更“清楚”事实真相——现在，最流行的说法是，全球最大的IT产品分销商英迈国际已经和神州数码达成初步协议，英迈以2.6亿美元收购神州数码60%的分销业务。 参考《神码走向猜谜 郭为称发生什么都是有可能的》等报道 D-link 合作失败 神州数码ERP人员不稳定 招聘：人员在ERP领域有一定经验的人员，多数为在小型ERP软件公司从业经验人员。 激励：没有奖金激励措施，没有激励。做300~400万业绩，个人收入7~8万。刚来的人比较有冲劲。干久了容易产生抱怨情绪。 流失：神州数码顾问人员流动率高。每年在15~20%。 台湾人与大陆人的矛盾斗争是造成基层顾问大量流失的主要原因之一。比如：北京一次客户ERP系统升级安装失败，参与的5名顾问同时离职。 顾问不能犯错误，犯了错误就要离职；重要客户销售不能丢，否则也将被开除。 发展：员工业绩好可能会晋升很快，业绩不好，也很快下台走人，而台湾人在公司的地位和职位要稳定得多。政变，台湾人不重视大陆人，台湾人与大陆人存在着政治斗争。台湾人已经占上风。 参考《2006年神州数码管理系统将何去何从》《神州数码2004财年大地震》 神州数码ERP销售分析 神