吉林省梅兰德进出口贸易有限公司国际市场营销的策略.doc

吉林省梅兰德进出口贸易有限公司国际市场营销策略4第1章吉林省梅兰德进出口公司国际市场营销现状与问题1.1公司业务现状1.1.1公司简介吉林省梅兰德进出口贸易有限公司成立于2009年，是具有独立法人资格的高新技术企业，一般纳税人。公司于开办之初通过了ISO9001：2000认证。公司与东北师范大学、南开大学等高等院校的校办高科技企业合作，主要致力于分子筛等化工产品的出口业务。同时公司与涿州市南大催化剂有限公司、江西省萍乡市东安化工填料有限公司、江西耐可化工设备填料有限公司等几家大型厂家合作，负责上述生产企业的出口业务。公司充分依托高等院校的技术资源和校办企业的优惠政策，发挥了产品的技术和成本优势，目前公司已经初步打开国际市场，产品已经出口到印度、巴基斯坦及北朝鲜等国家和地区。公司出口的产品有ZSM-5分子筛、β分子筛、Y型分子筛以及多种以分子筛为载体的催化裂化催化剂等。由于强大的技术后盾，不仅可为生产分子筛的催化剂的厂家提供高质量、高指标的分子筛母体，并可根据厂家的需求对分子筛母体进行必要的改性，以适应不同需要。自创立至今，公司专注于化工产品出口领域，与拥有知识产权的校办企业合作，高薪聘请行业内的专家为公司的出口技术指导，逐渐形成自己的MAINLAND商业品牌。公司的宗旨是：以一流的技术和一流的服务，将中国的分子筛类产品出口到世界各地。1.1.2公司经营的主要业务公司的主营业务为分子筛类产品的出口，同时应客户需求供应相关设备和填料等。公司出口的ZSM-5分子筛、β分子筛、Y型分子筛以及多种以分子筛为载体的催化裂化催化剂是生产厂家的专利产品，拥有自己独立的知识5产权。其中ZSM-5分子筛、β分子筛在技术上在国际市场上处于领先的位置，无论是在发达国家还是欠发达国家，都有很大的市场需求。另外以分子筛为载体的催化裂化催化剂，由于FCC汽油净化标准的升高，市场需求也不断扩大。公司的分子筛类产品主要分为ZSM-5型分子筛、β型分子筛、高硅ZSM-5分子筛、纳米ZSM-5分子筛、其他分子筛（Y型分子筛、X型分子筛、M型分子筛、A型分子筛）及以分子筛为载体的催化剂。ZSM-5分子筛主要应用在柴油临氢降凝催化剂、固定床催化裂化催化剂。FCC（流化床催化裂化）催化剂中添加的ZSM-5分子筛用途中最多的一项，并主要集中在SiO2/Al2O3在40-50之间，FCC催化剂添加ZSM-5分子筛对提高汽油辛烷值，增加气体的烯烃含量有很大的益处。国内FCC的助剂在降低汽油的烯烃上的应用较广，在这方面应用SiO2/Al2O3在25-30的范围内的ZSM-5分子筛。此外ZSM-5分子筛在化工上广泛的应用于择形催化，如对二乙苯催化剂，二甲苯异构化催化剂；另外在环保方面对水中有机物的提取采用高硅ZSM-5分子筛，其SiO2/Al2O3在220-400之间。并且公司出口的ZSM-5分子筛不用有机胺，而是水玻璃和硫酸铝直接合成，该产品用于低烃烷基化，异构化，芳构化，脱腊降凝的催化剂母体，同国外用有机胺合成的ZSM-5分子筛相比，工艺简单，质量稳定，无污染，成本低，水热稳定性高。本公司销售的ZSM-5分子筛获国家发明二等奖。β型分子筛是一种具有三维十二元孔结构的高硅沸石，其结构特点是两个四元环和四个五元环的双六元环单位晶穴结构，主孔道直径0.56-0.75nm，热稳定性较高。β型分子筛只有孔道没有笼，因此β型分子筛可以进行阳离子全部交换。β型分子筛对环己烷、正己烷，水的吸附量都较大，均在14%以上。β型分子筛的孔道特点使得它在裂解反应中对链状烃断裂选择性较强，如果使用在石油烃的裂解过程中有可能获得高炭数低凝点的裂解产物，因此β型分子筛做为以石油烃为原料的炼油催化剂有很好的工业应用前景，它所产生的柴油凝点降低很多，是一种新型的生产低凝点柴油高中油型加氢裂化催6化剂。改性的β型分子筛加入FCC催化剂中可以降低催化裂化的烯烃含量，同时又能适当提高辛烷值。目前，降烯烃催化剂在降低汽油中的烯烃同时会出现辛烷值下降的问题，因此将改性的β型分子筛引入FCC催化剂中对解决这一问题有重要意义。对于甲苯、三甲苯和C9等歧化反应及转烷基反应，β型分子筛具有稳定性和高选择性。在精细化工方面，β型分子筛用于丙烯烷基化、乙烯烷基化生成异丙苯和乙苯，并已在工业上应用。高硅ZSM-5分子筛在热稳定性、疏水性、酸性特别是在选择吸附上有独到之处。本厂生产的高硅比ZSM-5分子筛在原料成本上接近无胺法，从而使高硅铝比的ZSM-5分子筛在应用上开辟了更广阔的前景。纳米ZSM-5分子筛具有的许多特性可以弥补常规ZSM-5分子筛应用上的不足。纳米ZSM-5分子筛由于晶粒小、孔道短、扩散助力小、同时外表的酸中心暴露充分，因此在制备的催化剂中催化剂的活性和选择性有很大的提高。公司销售的纳米ZSM-5分子筛主要用于催化裂