奇瑞汽车营销渠道的设计.docVIP

奇瑞汽车营销渠道设计三、奇瑞汽车营销渠道发展历程及现状(一)奇瑞汽车营销渠道的发展历程1、奇瑞汽车股份有限公司简介奇瑞汽车股份有限公司于1997年注册成立，注册资本为17．52亿元，原名安徽汽车零部件有限公司，代号：951即安徽省1995年第一号工程。1997年3月开始动工建设，1999年5月18日，第一台发动机在原有二手福特生产线上下线，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线。2001初年通过联合上汽集团，借用上汽汽车目录开始销售，由此奇瑞汽车正式销往全国，开创了中国一个全新的自主汽车品牌。2003年深圳建立了奇瑞第一家标准的4s汽车旗舰店，致此开始进入奇瑞品牌销售的新纪元。2007年8月22日以第100万辆汽车下线为标志，奇瑞开始进行战略转型，以“品质、品牌、服务为核心经营理念，开始从第一阶段——“通过自主创新打造自主品牌向“通过开放创新打造自主国际名牌第二阶段的进行战略转型，全面进入奇瑞品牌国际化的崭新时代。2008年奇瑞公司开创全新的开瑞、瑞麒、威麟三个独立子品牌，覆盖微车、商用车和高端乘用车品牌领域。奇瑞汽车四大品牌规划一览：品牌及渠道：奇瑞代表车型：QQ、A3、风云、产品定位：奇瑞(CHERY)品牌主要营销方向是在低端乘用车市场占据庞大的市场份额。消费者特征：对产品时尚、运动有偏好，且对产品品质要求较高的消费者。品牌及渠道：开瑞代表车型：优翼、优派、优优、优劲产品定位：开瑞品牌由“开瑞微车销售公司”运作，该品牌将囊括奇瑞汽车面向乡镇和新农村市场推出的各款微型客、货车。消费者特征：对产品偏好实惠、实用，对价格敏感度较高的消费者。品牌及渠道：瑞麒代表车型：G5、G6市场定位：2009年3月19日，随着瑞麒品牌的首款车型G6下线，奇瑞的中高端品牌瑞麒、威麟正式发布。瑞麒品牌作为奇瑞汽车的高端轿车品牌，定位为中高级轿车，以个人用户为主。日后将有4个系列的产品陆续推出，分别是G系列、M系列、X系列以及Z系列。6消费者特征：对产品品牌美誉度要求较高，对产品品质要求严格的消费者。品牌及渠道：威麟代表车型：V4、H13、捍虎市场定位：定位为中高级全能商务车，主攻以政府采购为主的公商务车市场消费者特征：重视产品功能和需求的满足程度，对产品品质要求较高的政府机关、企业团体。至此“四大品牌战略满足了各汽车细分市场的不同消费需求。奇瑞产品以“安全、节能、环保为核心卖点和主述求，通过自身在产品品质上的努力和突破获得了社会大众和消费者的认可。同时，09年奇瑞也第一次突破了50万辆的年度销量大关。国际化和全球化始终是奇瑞矢志不渝的营销战略目标。奇瑞从2001年就开始国际市场的开拓，从最初的埃及、伊朗到最近的意大利、乌克兰，奇瑞一直积极实施“国际化、全球化战略，成为我国第一个将整车、CKD、SKD散件、发动机以及整车制造技术和装备出口至国外的轿车企业。至2009年出口已累计达40万辆，连续7年排名中国汽车企业出口第一名。奇瑞公司已逐步成为传递中国汽车产业发展信息的“中国名片，而这也是奇瑞永远的追求目标。“自主创新是奇瑞快速发展的动力之源，是核心竞争力之一，同时也是其奉行的“有技术的汽车公司’’战略体现。奇瑞从创立之初就坚持自主创新，包括汽车外型设计、发动机、核心零部件等获得了大量的国家技术专利，在全国工业化企业专利技术数量排名中名列前矛。目前已形成以汽车工程研究总院、中央研究院、规划设计院、试验技术中心为主体，以国内清华、交大、合工大等大专院校、科研所和日本、意大利、德国等国际研发设计公司进行产学研合作的研发体系为辅，建立综合研发体系，通过“以我为主，联合开发一的特色模式，奇瑞公司掌握了大批整车开发和关键零部件的核心技术，避开了国际汽车巨头对汽车核心技术的封锁。此外，奇瑞公司还高度重视思维创新、管理创新，能力创新，不断完善经营体制和创新机制，激发企业的创新活力，吸引并留住了一大批技术和管理人才，包括大批从福特、通用、丰田等国际知名汽车企业回国参与建设的技术专家。目前工程技术人员已达6000余人。2008年，奇瑞公司在创新工作上硕果累累“节能环保汽车技术平台建设一项目获国家科技进步奖一等奖。奇瑞秉承“精细营销’’理念，全面升级“品牌、品质、服务三大平台，不断提升品牌形象和企业形象。2006年，“奇瑞’’被认定为“中国驰名商标。2007年，奇瑞公司入选“最具全球竞争力中国公司20强’’和“发展中国家100大竞争力企业。2008年，奇瑞公司第3次被《财富》杂志评为“最受赞赏的中国公司’’并第2次入围“全球最具竞争力的中国公司TOPl0’’7奇瑞凭借积极进取、时时创新的企业文化，从踏踏实实从汽车技术做起，实现了连续十年跨越式的发展，奇瑞公司也通过发扬“小草房的精神，不断提高产品质量和服务水平，努力创造先进的技术和精细的管理方法，奇瑞也将会把成为中国汽