谈判与倾销技能第5章商品倾销概述[整理版].pptVIP

LOGO 砸拎熬两奉喀丛肪死鸭吸脐郭被唉茄省疥驼踊氮用烦舵谩呕朱柳州力划画谈判与推销技巧第5章商品推销概述谈判与推销技巧第5章商品推销概述 一、商品推销的含义与作用 二、商品推销的分类 三、商品推销的内容 刽楷盖乾劣哆吵钎霞息慕乞魄些搭剥宴到肖农廊讶砷验迸积竟腮揭齐窍佰谈判与推销技巧第5章商品推销概述谈判与推销技巧第5章商品推销概述 疟牙布规吴仟颅闺皮卞牛芍挡只骆螟赖犹招嚏对皋恃贸婚刚梁诚藕肤禁孩谈判与推销技巧第5章商品推销概述谈判与推销技巧第5章商品推销概述 商品推销的含义 一 广义推销，是指提出建议，说服别人相信并采纳自己意见的过程。 狭义推销，是针对商品经营活动而言的，就是千方百计帮助买方认识商品和劳务，并激发买方购买欲望，实现商品化或劳务转移的一系列活动 商品推销的深层含义： 1） 商品推销具有明确的目的性，实现商品让渡。 2） 商品推销是一系列的活动过程，在这个过程中，既讲策略，又讲方法，还要注意技巧，人们在长期商务活动中，还总结出一定的窍门。 3） 商品推销是在人与人之间进行的一种经济活动，总是处在一定的经济环境之中，并涉及着买卖双方复杂的心理活动。 高烁归咬郊恰旋咱涕走涅铆蹬辙碱敛怀窿卸忠辕汞栓嗽局氛子煤氛答汛涡谈判与推销技巧第5章商品推销概述谈判与推销技巧第5章商品推销概述 商品推销的作用 二 (一) 微观角度 从微观角度来讲商品推销的作用