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山东财经大学·市场营销模拟试卷（一） 一、名词解释（每题2分，共10分） 1.顾客总价值 2.市场机会 3.市场定位 4.分销渠道 5.促销组合 二、单项选择（每题1分，共15分） 1．从市场营销的角度来说，市场是指（ ） A买卖的场所 B 商品交换关系的总和 C 交换过程本身 D某种潜在或有支付能力的需求 2． 市场营销观念具体表现为（ ） A我们生产什么就卖什么 B我们卖什么你就买什么 C市场需要什么我们就卖什么 D好酒不怕巷子深 3．企业在不同的营销环境下应该采取不同的营销策略，这主要是因为营销环境具有（ ）的特点？ A客观性 B差异性 C动态性 D复合性 4．威胁程度高而机会水平低的业务属于（ ） A理想业务 B冒险业务 C成熟业务 D困难业务 5．消费者的购买过程实际上是购买动机转化为（ ）的过程 A购买心理 B购买意志 C购买行为 D购买意向 6．不属于生产者购买类型的是（ ） A直接购买 B经常购买 C变更购买 D新购 7．生产资料市场需求波动一般（　　）消费者市场 A小于 B大于 C 等于 D都不是 8．市场营销战略属于企业的（ ） A整体战略 B最高层次战略 C职能战略 D经营单位战略 9．反映企业销售、存货、现金流量等方面的信息主要由（ ）来提供。 A营销情报系统 B营销分析系统 C内部报告系统 D营销调研系统 10．市场细分是根据（ ）的需求的差异性将某种产品市场分为大体相同的若干消费者群的过程。 A购买者 B出售者 C 产品 D中间商 11．延伸产品是指顾客购买某种产品时，附带获得的各种（ ）的总和 A功能 B利益 C 属性 D物品 12．导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的（ ） A求名心理 B求实心理 C求新心理 D求美心理 13．企业产品供不应求，不能满足所有顾客的需要，在这种情况下，企业必须（　） A降价 B提价 C维持价格不变 D降低产品的质量 14．长渠道和短渠道是根据 （ ）来划分的。 A是否使用中间商 B有无中间环节 C中间环节的多少 D使用中间商的多少 15．对单位价值高，性能复杂，需要做示范或当面演示的产品，通常采用（ ）的促销方式。 A广告 B人员促销 C营业推广 D公共关系 三、多项选择每题（每题1分，共5分） 1．国内市场按购买动机可分为 （ ） A消费者市场 B生产者市场 C中间商市场 D国际市场 E非营利组织市场 2．企业一体化发展战略包括（ ） A后向一体化 B前向一体化 C水平一体化 D向上一体化 E向下一体化 3．差异性目标市场策略（ ） A是指选择两个或两个以上的细分市场作为目标市场 B能满足各不同细分的需求 C一般只适于小企业 D具有成本的经济性 E对不同市场采取不同营销策略 4．竞争导向定价主要包括以下几种具体方法（ ） A随行就市定价法 B 边际贡献定价法 C密封投标定价法 D 认知价值定价法 E 拍卖定价法 5．广告常用的四大媒体是（ ） A报纸 B杂志 C 电影 D电视 E广播 四、判断题（每题1分，共15分） （ ）1．市场营销属于应用经济学科。 （ ）2．消费者对某种产品感到不足或缺乏的状态被称为需求。 （ ）3．在不同的国家或地区，企业所处的营销环境是不同的。 （ ）4．在开放的市场条件下，应考虑国际政治对企业经营活动的影响。 （ ）5．歌星、影星是潮流的导向者，属于影响人们（特别是年轻人）消费的直接群体。 （ ）6．非营利组织采购总额是既定的，一般不能随便突破。 （ ）7．市场销售增长率和市场占有率都低的经营单位或业务属于问题类的。