- 4
- 0
- 约2.79千字
- 约 6页
- 2018-07-01 发布于湖北
- 举报
O2O 模式下电商企业盈利模式研究——以窝窝网为例.
O2O模式下电商企业盈利模式研究——以窝窝网为例
本文档下载自HYPERLINK /文档下载网,内容可能不完整,您可以复制以下网址继续阅读或下载:
HYPERLINK //b3a0ddd204d2fd6eb61f381f4.html
020模式下电商企业盈利模式研究
——以窝窝网为例
屠恩奕
浙江中医药大学浙江杭州
310000
【摘要】在一个电子商务热的时代背景下,窝窝网作为大学生电子商务创业的典范在杭州市滨江区成立。公司利用高教园区和垃圾街的地域优势,把传统电子商务模式和新兴020电子商务模式结合,形成了窝窝网特有的盈利模式。这个盈利模式存在哪些问题,我们将通过研究给予相关建议和
方法。
【关键词】电子商务020盈利模式窝窝网
中图分类号:F713.36文献标识码:A文章编号:1009-4067(2??14)01—08—02
1.背景分析
从95年来,电子商务最初的几种模式,如:阿里巴巴的B2B模式;淘宝网的C2C模式;凡客诚品、京东商城的B2C模式等均已步人正轨。
电影院等)进行商品和服务供应。空间距离的优势是实现一个小时送货制的保障。价格优势:电商的低成本形成价格优势。
对加盟商而言,加盟商不需要自己制作网页和屯货,也不需要送货。只需要支付加盟费就可以拥有窝窝网公司提供的网上商城。加盟商要做的就是宣传自己的商城,提高自己网站的知名度和点击率。他们的收入就在于商品售价与成本的差价,工资由公司进行月结。
他们的竞争机制、销售模式、运作平台、支付手段、物流体系等一系列
的经营环节,经过摸索,已经步人成熟和稳定。这些模式都是买卖双方互不见面,通过网上支付平台和物流方式实现交易。
2013年天猫双十一狂欢节,支付宝当天的交易额就突破350亿,远远超过300亿预期目标,电子商务发展的势头可见一斑。
020的概念在2011年8月被美国的AlexRampell提出来。他同年在TeehCrunch上的一篇客座文章中举例:美国电子商务每年的平均客单价大概是1000美元,但是平均每个美国人每年tR.x.大概是40000美元,剩下的39000美元跑哪儿去了呢?(这是个不准确的数字,主要是用来解
对公司而言,公司一方面为加盟商提供网络商城的平台,并做时时
维护;另一方面要负责物流,把商品从商家那里/b3a0ddd204d2fd6eb61f381f4.html送到消费者手里,并收取货款;公司的收入来自加盟费,渠道费,从商家那里进货与出货给加盟商之间的差价,物流费用,以及商城的广告费用。
3.调查方案设计和存在问题的分析
调查的目的:调查窝窝网的商业模式运作情况来发现问题,分析问题,为公司的运作提供建议。
调查的范围:应可行性的需求,调查范围设定在滨江的高教园区及周围。
释目前电子商务上消费者花费的钱还不够多)。答案是扣税之后,钱都主
要花在咖啡馆、健身房、餐厅、加油站、干洗店、理发店等线下的服务中去了。可见020的市场是多么巨大。
Alex
Rampell定义020商务的核心是:Online
to
Offline(线上交易到调查的对象:窝窝网的加盟商15人,,窝窝网的消费群体200人,窝窝网的商家5人。
调查的方法:对窝窝网的消费群体采用问卷法,对其他几个主体采用访谈法。
3.1对消费者群体的分析采用问卷调查的方法。首先因为警察学院的封闭式教育,所以对滨江其余五所高校进行随机抽样,抽出两所高校,分别是浙江中医药大学和浙江机电职业技术学院。在两所高校人流量最高的路El进行方便抽样。共发问卷200份,每个学校100份。有效问卷177份。
发现问题:
1.了解窝窝网的消费者少,了解的大多是朋友的介绍和宣传。2.使用的消费者少,大多碍于朋友面子。回头客和长期客少。
线下消费体验。在网上寻找消费者,然后将他们带到现实的商店中。这与原先的几种商务模式区别在于,消费者与商家的联系更加密切了。
以一下是020和电子商务B2C模式的比较:
020更侧重于服务性消费(包括餐饮、电影、旅游、健身、租房等)。B2C则侧重于实物的消费。
020的消费者到现场获得服务,涉及客流。B2C的消费者待在办公室或家里等货上门,涉及物流。
020中的库存是服务,B2C中的库存是商品。020服务是本地化的。B2C是全网络的。
:///b3a0ddd204d2fd6eb61f381f4.html通过比较可见020是传统电商模式在本地生活服务领域的补充或延伸。
基于此,窝窝网作为大学生电子商务创业的实践项目诞生了。
3.商城的知名度低,美誉度低,消费者对商城的信任度低。
4.消费者对商城的品类反应:服务类商品少,电子凭证技术比较简陋。存在的优势:
1.商品价格便宜,服务类商品距离近使用方便。2.快递速度快,价格合理。
对窝窝网的加盟商和商家进行访谈。首先向公司获取相关访
您可能关注的文档
最近下载
- 湖南省长沙市雅礼中学2025-2026学年高一上学期期末考试含部分答案(8科试卷).pdf
- 黑布林阅读初二10《反恶霸小分队》中文版.docx
- 五年级(下)语文 写字表字帖.pdf VIP
- (5)古代非洲与美洲—高一历史人教统编版中外历史纲要下册思维导图.pdf VIP
- 电力系统仿真:电力系统基础理论_(5).电力系统暂态仿真.docx VIP
- 华北电力大学《C语言》期末考试试卷和练习卷.pdf VIP
- 个人礼仪常识有哪些(3篇).docx VIP
- 事业单位考试职业能力倾向测验(综合管理类A类)试题及答案指导(2025年).docx VIP
- 10个免费电子书网站.pdf VIP
- 登门拜访亲友的礼仪常识有哪些范文通用3篇.docx VIP
原创力文档

文档评论(0)